銷售培訓類的書很多，作為人事經理，如何培訓銷售人員？國內著名的銷售培訓師王越老師認為，培訓銷售人員時注意以下事項：

1、  銷售無標準答案

銷售是銷售人員與客戶打交道的過程，不同的銷售人員，不同的客戶，方式是不一樣的，就算是公司業(yè)績非常棒的業(yè)務員的方法也不適合所有的人，銷售的培訓沒有標準答案，只有適合與不適合，好與更好之分，培訓銷售人員的思考能力，打開他們的思路，讓他們自己解決自己的問題，而不是代替他們解決他們的問題；

2、  銷售培訓應該是案例討論為主

應該把銷售過程中發(fā)生的問題，描述出來，兩個人一組討論，然后再8個人一起討論，每個人發(fā)表自己的想法，站在自己的角度先講一講如何處理，然后再借鑒別人的觀點，注意不要強迫對方一定要按自己的方法，否則就算按領導的方式去做，他也不一定做得好，反而讓自己沒有了獨立的人格，無方向感。

3、  培訓過程中要進行PK

銷售人員不喜歡很死板的教學方式，特別是講師一個人講，而學員被動地聽，這樣的方式會讓學員產生對培訓的逆反心理，應該讓銷售人員想，讓他們說，然后講師根據他們的答案給出自己的評判，多鼓勵少批評，最后分出勝負，PK調動學員的學習熱情。

4、  及時把培訓的結果寫出來

很多銷售人員平時工作都是靠直覺與激情，所以，熱情有余而理性不足，所以，培訓的現場除了調動大家的學習熱情外，更重要的就是把培訓的結果及時寫下來，不要拖到第二天，培訓一節(jié)后立即讓大家每個人用一分鐘時間說一說自己的學習心得，一定要讓學員根據上課的內容進行轉化，而不是照搬照抄講師的內容，有些人是聽明白了，有些人沒有明白，有一些人自己認為明白了，其實理解是錯的，通過講自己印象最深刻的內容，確認自己是否真的理解。