企業如何開展銷售技巧培訓的課程

太多選擇與沒有可選一樣，同樣會讓客戶感覺到困惑，不知道如何下手，所以，雖然互聯網讓信息變得透明，客戶好像有更多的選擇機會，那么面對那么多選擇，我應該選擇哪一家？信息透明不是說不需要銷售團隊，而是更需要銷售團隊，這個道理就好像是相同一家公司，不同的業務員的業績會相關非常大，大家賣相同的產品，相同的價格，相同的服務內容，為什么還會出現業績好的是業績差的幾十甚至上百倍呢？

信息再透明，企業與企業之間最大的區別并不一定是產品、價格上的區別，更多的是人與人之間的區別，我們與客戶之間更多的是人與人之間的互動，所以，銷售人員的培訓非常重要。

很多公司實行老員工帶領新員工的方式，老員工希望新員工跟自己一樣，用相同的技能，當然，這種方式有些是成功的，但更多的是失敗的，因為我是我，你是你，你希望我用你的方式去跟客戶溝通，這就不是我了，我只會用自己習慣的，舒適的方式去工作，很多新員工都會有一種挫敗感，這也就是為什么，有些新員工就算成長了，但對帶他的老員工并沒有感激之情，因為他們內心是不認可的，不是說老員工教得不好，只是自己不適應這種方式，非常典型的是有些老員工認為酒量代表銷售量，他認這銷售就應該要喝酒，應酬，如果新員工說我不會喝酒，不會抽煙，得到的總是一群批評的聲音。

企業銷售技巧培訓課程是在尊重并肯定銷售人員原有能力的基礎上，讓他做的好的地方斷續加油，而自己不足的地方想辦法找合作伙伴，抵消自己的缺點，因為補短的周期太長了，比如，有些人認為第一次找陌生人溝通，是非常可怕的一件事，但如果說這個客戶是朋友介紹，或是另外一位銷售人員的，他去跟對方談，會表現非常好，有可能突破自己，但這會讓自己內心感覺很難，很容易出現職業的倦怠

企業開展銷售技巧培訓的課程的目的是為了揚長，而不是為了補短，銷售人員會反應很多客戶的問題，這僅僅代表他在這方面有欠缺，主管應該關心員工會什么，不會的部份交給別人