1, 什么是銷售協同拜訪及輔導；

2, 為什么要進行協同拜訪輔導；

3, 銷售協同拜訪輔導八項原則；

4, 銷售協同拜訪輔導流程；

第二部分：銷售計劃拜訪六步驟精要

1,  銷售計劃拜訪六步驟回顧；

2, 銷售計劃拜訪中常見的問題；

3, 銷售計劃拜訪六步驟精要及輔導重點；

第三部分：銷售協同拜訪與輔導流程

第一步：協同拜訪準備

1, 了解銷售人員狀況：銷售目標、業績完成情況、性格特點、發展目標、存在問題等；

2,了解計劃拜訪客戶情況；

3, 選擇確定協同拜訪輔導目標；

4, 與銷售進行協同拜訪輔導目標溝通；

5, 協同拜訪及輔導工具準備；

第二步：協同拜訪觀察記錄

1,銷售經理在協同拜訪中的定位；

2,克服習慣性動作和行為；

3,做好觀察記錄；工具《銷售協同拜訪與輔導工作表》

4,協助處理特殊問題；

第三步：現場輔導八步驟

1, 選擇輔導環境；

2,肯定正確行為和方法；

3, 選擇需要改善的關鍵行為；

4, 演示關鍵動作；

5, 鼓勵馬上行動，重新操作；

6, 確認正確行為和方法；

7, 溝通應用感受；

8,關注重復行動；

第四步：協同拜訪總結輔導

1,書面總結當日協同拜訪輔導情況；

2,與銷售人員溝通協同拜訪輔導總結；

3,與銷售人員確認后續行動計劃；

4,共同簽字確認；

第二天實地協同拜訪輔導安排

第四部分：銷售經理實地協同拜訪及輔導

1,按時到達指定地點；

2,領取分配線路；

3,與銷售人員溝通協同拜訪輔導目標；

4,實地協同拜訪并進行輔導；

5,協同拜訪輔導總結；

6,返回培訓場地

第五部分：實地協同拜訪輔導總結與反饋

1,實地協同拜訪輔導總結匯報

2,實地協同拜訪輔導中遇到的問題與解決方法；

第六部分：階段性輔導談話五步驟

1,輔導與教練的區別；

2,輔導GROW模型；

3,階段性輔導談話五步驟；