打開投資人的口袋，12頁PPT就夠了 —— 商業計劃書（BP）
2分鐘內打開投資人的口袋
老張認識很多投資人，他們的工作節奏非常快，每天都要接觸上百份商業計劃書，閱讀每份BP的時間大概只有不到2分鐘。如果在2分鐘內不能打動他們，那你的BP就只能默默地躺在廢紙簍里了。
優秀BP的必備內容
一份優秀的BP通常只要包含12頁的內容，篇幅原因，我們簡單快速地捋一遍：
第1頁是項目概述。這一頁需要簡單精煉地概括項目，還記得第37期課程簡約思維嗎？最好只用一句話，越簡單越好。
第2頁是用戶的痛點分析。用戶有哪些需求場景？行業有哪些痛點？有哪些需求是還沒被滿足，或者是競爭對手沒有辦法解決的？這個需求市場有多大？這一頁的重點是描述市場邊界，通俗的說法是描述這個市場的天花板有多高。
第3頁、第4頁是產品展示頁。圍繞之前找到的痛點，你要提供什么樣的產品來解決這個市場需求。這部分一般是用幾張簡單的圖片（比如產品截圖、業務流程圖……）描述產品的核心功能，以及產品的開發進度。
第5頁是競爭分析。同一賽道的競爭對手有哪些？你和他們有什么不同？優勢在哪里？有沒有可能實現彎道超車？這一部分主要是回答投資人關心的“你如何跑贏市場競爭”這個問題。
第6頁、第7頁是團隊介紹。一流的團隊可以做好二流的項目，但是二流的團隊沒辦法做好一流的項目。介紹團隊不要寬泛地說“技術高超，經驗豐富”，這樣的描述都是0分，最好的表述是“誰誰誰，曾經開發一個小軟件，幫公司半年內增加100萬用戶，1000萬元的收入……”用數字說話更有信服力。
第8頁是里程碑。這一部分主要展示公司從成立到現在的用戶數據、收入數據、盈利數據……用已有的運營數據證明你的商業思路可行，流程是可以捋順的，表示你并不是拿著一個idea就來融資了。
第9頁是發展規劃。這個產品做出來以后，怎么推廣？打算用多長時間做到多少的用戶量？公司會怎么去擴展市場，希望占有多少的市場份額？這一步做好以后，下一步會怎么做？一步一步地展示你公司的長遠發展規劃。
第10頁、第11頁也是非常重要的一個部分——融資方案。融資方案有兩個核心部分：融資金額和融資用途。首先是你出讓多少股份，要多少錢。融資并不是越多越好，你漫天要價就會把投資人嚇跑。一般的慣例是，融到足夠公司未來18個月所需的資金量就可以了。出讓多少股份其實就是估值的問題，怎么估值是一門大學問，我們在本周四會專門講這個話題。然后就是這些錢的用途。再大方的投資人，也不會讓你拿著錢買豪車豪宅、環球旅行，而是讓你把錢用在刀刃上，把產品優化好，把市場開發好。
最后一頁，也是第12頁，用一句話清晰、明了地總結整個項目，給人留下深刻的印象，簡約不簡單。
一句話記住怎么做一個好的商業計劃書
簡約不簡單，真誠不做作，理性不吹牛。
做一份好的商業計劃書，三件事，尤其注意：第一、自己寫，你的公司你做主；第二，慎吹牛，別愛技術愛用戶；第三，說人話，少用文字多用圖。（剖析請鏈接 https://veadz.duanshu.com/#/）
你的簡歷，就是一份你個人的商業計劃書，學習了今天的內容，你可以怎樣，優化一下你的簡歷呢？
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