戳不中G點，你賣的再用力有什么用？—— 路演策略

奇跡是瘋子創造的

你可能聽說過下面這段話：“15年前我來美國要2百萬，被30家VC給拒了。我今天又來了，要2百個億。神話往往是從笑話開始的，奇跡往往是由瘋子創造的。昨天你對我愛搭不理，今天我讓你高攀不起。“沒錯，這就是阿里巴巴在美國上市的時候，馬云在路演中的一段話，婦孺皆知。

路演是什么？

什么是路演？路演的英文是Roadshow，簡單理解就是在路邊吆喝賣東西。在融資中，站在路邊的是創業者，賣的東西就是企業的股權。如果說商業計劃書是相親時候拿出來的一張靜態的照片，那路演就是面對面的相親。有些人照片看上去還不錯，一見到本人卻讓人看著“反胃”。這些人就不像我老張，我是照片和本人都讓人看著“反胃”，我這叫表里如一。

投資人看過商業計劃書，既然邀請你做路演，就是對你的產品有了一定的認可。路演的過程，不僅僅是進一步了解產品，更重要的是看你和你的團隊是否靠譜，你們是不是有這個本事能把BP中的計劃，落地在實處。

一句馬云的名言記住路演

昨天你對我愛搭不理，今天我讓你高攀不起。

要做好路演，你需要記住：第一，講好故事，好的故事直擊人心，引發共鳴；第二，霸氣側漏，演講技巧重要，但不是最重要，走心的創業者，最吸引人；第三，相信自己，別高看投資人，別妄自菲薄，一千次的拒絕，換來最后一次的會心一笑。（剖析請鏈接 https://veadz.duanshu.com/#/）

有人說，路演就是出來賣，賣項目，賣創始人的人格魅力。這個觀點，你同意嗎？