“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無家可歸”。

                                    ----德魯克

資料表明，在美國的中小企業(yè)中約有68％的企業(yè)在第一個5年內(nèi)倒閉19％的企業(yè)可生存6-10年，只有13％的企業(yè)壽命超過10年。

n中國企業(yè)評價協(xié)會會同國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司、國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司聯(lián)合課題組的調(diào)查表明，重視和制定戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)有明顯的成長優(yōu)勢，而普遍缺乏戰(zhàn)略層面的管理是造成中小企業(yè)整體成長性差（成長性企業(yè)僅占實際評估企業(yè)總體的23.1％）的重要因素之一。

n據(jù)統(tǒng)計，世界上每1000家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，就有850家企業(yè)是因為企業(yè)家決策失誤造成的。

一、戰(zhàn)略是什么

 

企業(yè)為形成和維持競爭優(yōu)勢，謀求長期生存和發(fā)展，在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及其實現(xiàn)途徑、手段所做的一系列全局性、根本性和長遠(yuǎn)性的謀劃。

鞋子的故事

思維模式的改變，就是游戲規(guī)則的改

變，游戲規(guī)則改變就會產(chǎn)生新趨勢，

整個世界也會為之改變

沒有淡季的市場，只有淡季的思想

競爭的生存觀

行業(yè)利潤區(qū)隔日趨模糊

這個世界上唯一不變的真理就是變

優(yōu)勝劣汰，適者生存永遠(yuǎn)是不二的法則

競爭的價值觀

     中間產(chǎn)品部分利潤陷落，而附著在產(chǎn)品上

的信息越來越重要

     這個世界上最貴的商品不是產(chǎn)品本身，而

是品牌

     品牌改變世界，策劃改變命運

為什么專注于產(chǎn)品領(lǐng)先的長城淪落到PC排行榜的10名開外，而有“倒賣”之嫌的聯(lián)想?yún)s高居榜首？

競爭的發(fā)展觀

資源的全球化擇優(yōu)配置使價值鏈分拆成為一種客觀存在，再沒有任何一家企業(yè)可以獨立承擔(dān)所有的生

產(chǎn)環(huán)節(jié)。

價值鏈分拆的實質(zhì)是利潤分配的分解，只有放棄非核心主業(yè)、專注發(fā)展核心技術(shù)和業(yè)務(wù)，才能不斷提

升競爭力、搶占價值利潤點，保持高速發(fā)展。

企業(yè)不要盲目追求規(guī)模片面擴(kuò)張，要把主業(yè)做大、做強(qiáng)、做精、走集約化的發(fā)展道路。

中小企業(yè)尤其如此，首先要做強(qiáng)，然后才能做大，而不是相反。

中小企業(yè)成長戰(zhàn)略模式

密集型成長戰(zhàn)略

垂直一體化

多元化經(jīng)營

基本競爭戰(zhàn)略：

傳統(tǒng)戰(zhàn)略模式

 1、低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

     2 、差別化戰(zhàn)略

       3、聚焦或集中戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略新模式

藍(lán)海戰(zhàn)略

低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成功的關(guān)鍵：

   尋求整個價值鏈上的成本節(jié)約，形成成本控制的制度和文化。

   在提倡節(jié)約的同時，注意投資建立能夠降低總體運作成本的關(guān)鍵資源和能力。

差別化戰(zhàn)略

差別化的核心：

      取得某種獨特性，并對購買者有價值，容易被復(fù)制的差別化不能產(chǎn)生持久的競爭優(yōu)勢。

差別化的來源：

  采購活動：從原材料入手

  技術(shù)開發(fā)：新產(chǎn)品、新性能、新設(shè)計、周期快

  生產(chǎn)制造活動：質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟(jì)性、外觀

  廣告與促銷：提升用戶的感知價值

  獨特的銷售渠道

  滿意的售后服務(wù)