第一章：新時代與數(shù)字化營銷

一、新時代的呼喚

1. 宏觀變遷與動蕩：國際與時代

2. 中觀變局與挑戰(zhàn)：國內(nèi)與行業(yè)

3. 微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展

二、新營銷與商業(yè)模式

1. 華為HarmonyOS 營銷模式研究

2. 美的T + 3商業(yè)模式 模式研究

3. 阿里云生態(tài)營銷模式研究

4. 小米汽車生態(tài)營銷模式研究

三、新營銷升級

1. 戰(zhàn)略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端

2. 策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略

3. 運(yùn)營升級：構(gòu)建高效率運(yùn)營體系

4. 組織升級：團(tuán)隊體系職業(yè)化專業(yè)化

第二章：數(shù)字化新市場與數(shù)字化新戰(zhàn)略

一、市場機(jī)會研究與洞察

1. 市場調(diào)研的難點(diǎn)與要點(diǎn)

2. 市場調(diào)研實(shí)戰(zhàn)策略

1）小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，戰(zhàn)略四種模式

3. 系統(tǒng)工業(yè)品市場調(diào)研方法

二、“五看一找一定”的戰(zhàn)略思維

1. 看行業(yè)：趨勢與轉(zhuǎn)折

2. 看市場：區(qū)域與渠道

3. 看客戶：結(jié)構(gòu)與增長

4. 看競爭：格局變化

5. 看自身：特長與實(shí)力

6. 找機(jī)會： 時隱時現(xiàn)

7. 定戰(zhàn)略：專長與聚焦

第三章：數(shù)字營銷模式與升級

一、TO C及TO B業(yè)務(wù)模式演變

1. 深度分銷與電商

2. 新零售與新營銷

二、新營銷理論與實(shí)踐

1. 三度空間：線下（終端、現(xiàn)場）、社群和網(wǎng)絡(luò)空間

2. 三位一體：認(rèn)知、交易、關(guān)系，融為一體

3. 三鏈驅(qū)動： B鏈、C鏈、全鏈

第四章：數(shù)字銷售策略與創(chuàng)新

一、TO C及TO B數(shù)字營銷的評估

1. 歷史存量分析與糾偏

2. 今年增量分析與策劃

3. 攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控

二、TO C及TO B數(shù)字營銷策略組合

1. 品牌與渠道策略

2. 產(chǎn)品與價格策略

3. 推廣與服務(wù)策略

三、具體改進(jìn)方法與手段

1. 區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論

2. 經(jīng)銷商管控與終端激勵方法論

3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與價格管控方法論

4. 促銷與廣告改進(jìn)方法論

第五章：數(shù)字營銷新產(chǎn)品研發(fā)策略

一、新產(chǎn)品的設(shè)計

1. 需求、競爭與技術(shù)三要素融合

1）新產(chǎn)品構(gòu)思篩選模型

2）新產(chǎn)品概念與實(shí)體開發(fā)

3）獨(dú)特賣點(diǎn)提煉

二、新品研發(fā)的兩條路徑

1. 市場路徑的擴(kuò)張定位

2. 產(chǎn)品路徑的擴(kuò)張定位

3. 復(fù)合方式的擴(kuò)張?zhí)剿?

三、迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新

1. 華為迭代研發(fā)的原理

2. 美的產(chǎn)品研發(fā)的秘密

3. 小米的迭代研發(fā)秘密

第六章：數(shù)字營銷產(chǎn)品線管控策略

一、產(chǎn)品線總策略

1. 市場引導(dǎo)下的產(chǎn)品線規(guī)劃

2. 技術(shù)引導(dǎo)下的產(chǎn)品線設(shè)計

3. 成本引導(dǎo)下的產(chǎn)品線實(shí)踐

二、市場經(jīng)濟(jì)性規(guī)劃

1. 生產(chǎn)、市場與財務(wù)三要素融合

1）價格設(shè)定(定價)的方法：設(shè)定合理的零售價格

2）戰(zhàn)略式價格的制定方法

3）價格彈性和心理魔力

三、 技術(shù)應(yīng)用性規(guī)劃

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新模型

2. 升級型產(chǎn)品創(chuàng)新

3. 顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新

4. 革命性產(chǎn)品創(chuàng)新

第七章：數(shù)字營銷新運(yùn)營體系協(xié)同

一、市場戰(zhàn)略驅(qū)動模式

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部

2. 情報調(diào)研職能

3. 管理協(xié)調(diào)職能

二、產(chǎn)銷協(xié)同模式

1. 產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)

2. 銷售部的隱性職能

3. 產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)

三、營研協(xié)同模式

1. 研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣

2. 新品的設(shè)計與推廣模式

3. 新品團(tuán)隊的跨部門職能

4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)

第八章：數(shù)字營銷新營銷體系構(gòu)建

一、新營銷體系設(shè)計

1. 管理職能：對內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對外客戶管理

2. 服務(wù)職能：一線界面——客戶界面---內(nèi)部界面

3. 策劃功能：戰(zhàn)術(shù)型—點(diǎn)對點(diǎn)，分銷售、客戶、配合三類

二、體系管控方式

1. 業(yè)務(wù)---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用

2. 財務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計

3. 人力---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見，理性考核

三、激勵機(jī)制改進(jìn)

1. 構(gòu)建新型激勵機(jī)制的原則與方法

2. 在業(yè)務(wù)增量處，聚焦資源

3. 激勵機(jī)制的平衡方式

四、團(tuán)隊的招用育留淘

1. 團(tuán)隊管理要點(diǎn)與實(shí)用法

2. 四部曲，培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操

3. 構(gòu)建團(tuán)隊的關(guān)鍵性把控

結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新---體系構(gòu)建

1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應(yīng)用與把控

2. 策略創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意，有限資源的有效配置與組合