崔偉東,崔偉東講師,崔偉東聯系方式,崔偉東培訓師-【中華講師網】
    華為大客戶營銷實戰專家、二十年大客戶營銷、十年海外拓展實戰經
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    崔偉東:家電巨頭美的集團特邀崔鍵老師授課《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》
    2022-03-15 2414



    學習華為,美的集團在行動。

    眾所周知,華為是世界500強企業,它的成功離不開其世界級的銷售方法和管理體系,這是在吸收世界優秀的營銷智慧并結合自己的最佳實踐的基礎上,一步步完善、總結、改進而來。華為構建的鐵三角組織體系及從線索到回款流程(LTC)的端到端業務流程體系,支撐著華為銷售額從1996年的26億元增長到2020年的8914億元。國內眾多巨頭企業爭相模仿學習。

    為進一步向華為學習營銷戰法,強化營銷團隊的業務能力,美的集團特邀華為大客戶營銷實戰專家——崔鍵老師,開展一期《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》專題內訓。

    崔鍵老師擁有二十多年的實戰銷售及營銷管理經驗,歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、副總到培訓師等一系列職業歷練,曾任華為海外地區部TK業務部長,華為某海外公司副總裁,后轉型做培訓師,任清華EMBA、上海交大、中南大學總裁班特聘講師、華為大學特邀講師。以二十年大客戶營銷實戰案例為素材,崔鍵老師凝練形成了一套流程化,系統化,組織化的大客戶營銷體系,并在多家企業落地實踐,取得了令人矚目的結果。

    崔鍵老師課程緊扣實際工作,拒絕照本宣科式的純理論宣講,以實戰方法工具、實戰案例分享、沙盤模擬為主,以戰代練,學之能用,發揮最大戰斗力。他強調學員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰的研討互動中將學習內容深刻理解,進而在實戰中直接使用。

    此次美的集團課程內容主要包括:華為大客戶銷售管理體系的演變及四大特征;大客戶銷售管理流程:洞察客戶、發現商機、判斷形勢、運籌帷幄、引導客戶需求、制定精準化解決方案、合同簽訂和執、;立體化的客戶關系模型;“鐵三角”協同型營銷鐵軍的打造。

    課程中崔鍵老師結合豐富的案例經驗,包括某建材企業的銷售線索培育、某創新產品推廣中的價格引導策略、華為的多個案例、某研發服務企業的場景化引導客戶案例;使得學員全身心投入課程,積極互動,認真思考,樂在學中,形成良好的課堂氛圍。

    崔鍵老師還針對美的集團為實例,帶領大家一起研討公司的競爭態勢蛛網圖及實際客戶關系管理辦法。培訓結束后,學員們紛紛表示,本次培訓干貨滿滿、受益匪淺,通過這次培訓不僅提升了營銷理念、拓寬了營銷思路,還進一步掌握了大客戶營銷的秘訣及各類營銷銷售工具和方法。

    崔鍵老師最后總結說道:“希望學員們能夠把培訓學到的內容應用到工作實踐中,積極運用大客戶營銷方法,勇于拼搏,力挽狂瀾,成為一支更具戰斗力的營銷團隊,助力美的集團業績更上一層樓。”



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