近日，為全面提升南方電網旗下立勝綜合能源服務公司市場部門整體營銷戰斗力，根據南方電網年度培訓計劃，立勝能源特邀華為大客戶營銷實戰專家——崔鍵老師開展為期兩天的《市場營銷綜合培訓》課程。立勝能源市場部銷售部各崗位員工30余人參與了此次培訓。

眾所周知，立勝能源是一支深耕佛山市場，有市場龍頭地位的大型國有企業，但是營銷團隊依然創新求變，不墨守陳規，希望積極推動公司營銷體系的升級。為此，早在年初就邀請了崔鍵老師團隊，采用《以華為為標桿的大客戶銷售訓練營》的形式，為員工講授顧問式營銷技巧，受到學員們的一致好評。此次再次邀請崔鍵老師團隊，旨在進一步提升市場營銷人員的職業能力與綜合素質。

崔鍵老師則不負眾望，為立勝能源帶來了《以BLM模型為基礎的市場洞察和市場規劃》的主題課程，核心講解了BLM構架下企業如何做場洞察和市場規劃。

BLM（Business Leadership Model）是一套完整的戰略規劃方法論，根據BLM 模型可以從戰略意圖、差距分析、市場洞察、創新焦點、業務設計、關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化、領導力及價值觀幾個方面出發，可以幫助管理層進行經常性的戰略制定、調整及執行跟蹤。崔鍵老師認真地向學員們介紹了BLM。

具體到營銷銷售領域，崔鍵老師重點帶領學員學習了以市場洞察和機會點發掘為目標的“五看三定”系列工具包的應用以及業務模式設計。

崔鍵老師理論聯系實踐，帶著華為的實際案例，結合立勝的實際情況，手把手教大家進行市場洞察分析、機會點的發掘、業務模式設計、業務戰略及目標的設定和分解。

為其兩天的市場營銷綜合培訓，通過生動形象的現場解說、實例講解、分組情景演練及小組PK等方式，進一步激發了學員們的求知欲，現場培訓氛圍濃厚。進一步提高了學員對市場的整體認知和尋找戰機、捕捉戰機的能力。

參訓人員紛紛表示此次培訓指導性強，收獲頗豐，后續將不斷提升自己的專業能力，理論聯系實際，將培訓效果轉化為實實在在的生產力。崔鍵老師主講的南方電網立勝能源《市場營銷綜合培訓》課程順利結束。