面對競爭激烈的市場營銷環境，面對日益復雜的客戶需求，營銷團隊該如何把握客戶、運作好項目、最終實現既定銷售目標的完成呢？全球領先的工程機械制造商三一重工，在新時代、大產業 大數據、大布局的大背景下，希冀能搶抓新機遇，謀求新發展，一道向著更高的戰略目標邁進，在市場上不斷擴大份額，在大客戶營銷管理上更精進一步。

為此，三一重裝國際控股有限公司誠邀崔鍵老師為三一重裝的海外市場精英們進行一場《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》的培訓，向華為學習，汲取營銷管理經驗。崔鍵老師是華為老員工、在華為工作多年，擁有多年海外工作經驗，曾任華為海外地區部TK業務部長，曾帶領國際團隊取得區域市場從0到30%市占率的輝煌業績，有豐富的海外市場開拓實戰經驗，這也是三一重裝邀請崔鍵老師授課的核心原因。

培訓當天，崔鍵老師著重介紹了華為大客戶營銷的戰法，一套流程化，系統化，組織化的大客戶營銷體系。在崔鍵老師看來，真正做到了以大客戶需求為中心，整個產品線、資源線和流程體系都支持者大客戶管理，這保證了企業能有穩定的訂單來源、提高了市場占有率，是企業生存的基礎。

崔鍵老師分別從大客戶布局篇（洞察客發現商機）、謀局篇（判斷形勢、運籌帷幄）、決勝篇(引導客戶需求，制定精準化解決方案)、結局篇（合同簽訂和執行），全流程講述了大客戶銷售的流程。并就立體化的客戶關系管理、打造力出一孔的組織協同型營銷鐵軍，這兩個重點領域進行了講解。

為了調動大家的積極性，使得內容更加豐富、針對性更強、課堂生動有趣，培訓中設置了實戰案例分享、沙盤模擬，并提供了客戶關系運作的各類工具和方法，讓大家能夠熟練運用所學知識點，做到知行合一。

培訓在緊湊、充實、扎實的節奏下，順利的完成，大家給予崔鍵老師的課程高度的好評，都說一堂課下來收獲滿滿，對于后續的實際工作開展有積極的指導作用，也為今后公司各項工作的開展拓展提供了新的思路。

持續的變革，三一重工一直在進行。通過培訓、通過實戰，三一重工在不斷提升團隊的硬實力。而三一重裝國際控股也將繼續秉承以客戶為中心，以產品為主線，以目標為導向，以客戶滿意度為標準，以創新為驅動的大客戶營銷理念，確保今年業績翻番的目標達成。