徐大維,徐大維講師,徐大維聯(lián)系方式,徐大維培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    大客戶銷售、管理

    廣東,深圳 40 ~ 50 歲
    《九段式大客戶營銷》 《產(chǎn)險大客戶營銷》 《客戶情報收集與滲透技巧》 《客戶社群營銷》 《保險代理人社群營銷》 《線上直播講師PTT》 《500強溝通力》 《企業(yè)教練技術(shù)》 《SIS行業(yè)營銷》 《團(tuán)險
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            良大師
    ? 原名:徐大維
    ? 香港理工大學(xué)工商管理碩士;
    ? 平安大客戶營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師
    ? 原平安集團(tuán)南區(qū)事業(yè)部渠道總監(jiān)
    ? 平安集團(tuán)十大精英講師
    ? 平安產(chǎn)險BCG戰(zhàn)略項目核心成員
    ? 平安集團(tuán)線上培訓(xùn)導(dǎo)師
    ? 社群營銷專家;
    ? 多家媒體雜志專欄撰稿人;
    良大師,實戰(zhàn)型銷售培訓(xùn)專家:擁有平安集團(tuán)16年工作經(jīng)驗,歷任平安產(chǎn)險分公司渠道總監(jiān)、平安產(chǎn)險支公司總經(jīng)理、平安產(chǎn)險分公司產(chǎn)品總監(jiān)、平安產(chǎn)險分公司創(chuàng)新事業(yè)部總監(jiān)、平安集團(tuán)南區(qū)事業(yè)部團(tuán)體渠道督導(dǎo)經(jīng)理、平安集團(tuán)南區(qū)事業(yè)部零售渠道總監(jiān)。良大師課程多為經(jīng)驗心得加方法論,干貨十足,極具實用性,與此同時課程極具時代感,通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、魔術(shù)與學(xué)員互動,形成獨樹一幟的授課風(fēng)格,得到學(xué)員及客戶的廣泛好評。
    良大師,資深的財經(jīng)作者與移動互聯(lián)網(wǎng)玩家:洞察企業(yè)的管理大勢,把脈商業(yè)的發(fā)展方向,習(xí)慣于將一些新的財經(jīng)視點與管理
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    [徐大維]車險存量客戶開發(fā)技巧
    《車險存量客戶開發(fā)技巧》 課程說明: 當(dāng)下產(chǎn)險主體競爭激勵,新車爆發(fā)和縣域發(fā)展的紅利期已接近尾聲,如何在新的形勢下保持增長,是每個產(chǎn)險公司都應(yīng)該考慮的問題。 從歐美國家的保險市場來看,紅利期結(jié)束后,仍能取得理想業(yè)績的公司,都是對現(xiàn)有客戶進(jìn)行了深度開發(fā)。 聚焦國內(nèi),各家保險主體考核指標(biāo)多與市場份額掛鉤,雖然此種方式很難短期改變,但通過「存量開發(fā)」,可以在不影響市場格局的前提下,實現(xiàn)單邊增長。 課程
    2018-03-18
    [徐大維]信用卡團(tuán)辦銷售技巧
    信用卡企業(yè)團(tuán)辦業(yè)務(wù)銷售技巧 發(fā)卡數(shù)量與銷售規(guī)模對于信用卡行業(yè)至關(guān)重要,不斷提升發(fā)卡量對于每一個信用卡企業(yè)都是業(yè)務(wù)的重心。目前信用卡線下銷售模式主要以上門拜訪為主,陌拜方式可以實現(xiàn)發(fā)卡量穩(wěn)步增長,但無法實現(xiàn)突破性增長。 因此,新的信用卡團(tuán)辦銷售模式值得所有信用卡企業(yè)關(guān)注與投入,實際上,不論從銷售隊伍的建立還是銷售模式的探索,中信銀行、招商銀行,廣發(fā)銀行等確實加大了對團(tuán)辦業(yè)務(wù)的投入。 本課程以信用
    2017-09-26
    [徐大維]信用卡團(tuán)辦銷售技巧
    信用卡企業(yè)團(tuán)辦業(yè)務(wù)銷售技巧 發(fā)卡數(shù)量與銷售規(guī)模對于信用卡行業(yè)至關(guān)重要,不斷提升發(fā)卡量對于每一個信用卡企業(yè)都是業(yè)務(wù)的重心。目前信用卡線下銷售模式主要以上門拜訪為主,陌拜方式可以實現(xiàn)發(fā)卡量穩(wěn)步增長,但無法實現(xiàn)突破性增長。 因此,新的信用卡團(tuán)辦銷售模式值得所有信用卡企業(yè)關(guān)注與投入,實際上,不論從銷售隊伍的建立還是銷售模式的探索,中信銀行、招商銀行,廣發(fā)銀行等確實加大了對團(tuán)辦業(yè)務(wù)的投入。 本課程以信用
    2017-09-26
    [徐大維]產(chǎn)險SIS行業(yè)營銷
    課程導(dǎo)入: l 銷售與營銷的區(qū)別; l 為什么當(dāng)下銷售人需要具有營銷思維; l 營銷五要素解析; l 零售營銷和對公營銷的區(qū)別; l 行業(yè)營銷的背景和分群邏輯 第一部分 特殊類客戶營銷 一、 內(nèi)部向?qū)?? 線人建立 ? 擁躉建立 ? 線索采集 ? 案例:與某中字頭大型能源企業(yè)的保險業(yè)務(wù)交流中,能過建立線人和擁躉,最終成功中標(biāo),贏得戰(zhàn)略型項目。 二、 核心決策圈分析 ? 客戶框
    2017-03-25
    [徐大維]卓越教練式管理
    一、 教練的理論基礎(chǔ)------知識篇 1、 教練的基礎(chǔ)概念 ·什么是教練/教練技術(shù)? ·因為什么要學(xué)習(xí)和成為教練? ·什么是事業(yè)的價值取向和生活平衡輪? 2、 教練驅(qū)動改變的核心原理 ·驅(qū)動持久改變的三大策略 ·P(績效)=P(能力*心態(tài))-I(干擾) ·焦點集中術(shù):問題就是答案 ·競爭的兩種游戲:內(nèi)部游戲與外部游戲 3、 教練的心理學(xué)基礎(chǔ) ·改變的三因素理論:意識、信任、選擇 ·影響成功的三
    2017-03-03
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