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大客戶銷售、管理

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《九段式大客戶營銷》 《產險大客戶營銷》 《客戶情報收集與滲透技巧》 《客戶社群營銷》 《保險代理人社群營銷》 《線上直播講師PTT》 《500強溝通力》 《企業教練技術》 《SIS行業營銷》 《團險
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簡介 查看>>
        良大師
? 原名:徐大維
? 香港理工大學工商管理碩士;
? 平安大客戶營銷實戰培訓導師
? 原平安集團南區事業部渠道總監
? 平安集團十大精英講師
? 平安產險BCG戰略項目核心成員
? 平安集團線上培訓導師
? 社群營銷專家;
? 多家媒體雜志專欄撰稿人;
良大師,實戰型銷售培訓專家:擁有平安集團16年工作經驗,歷任平安產險分公司渠道總監、平安產險支公司總經理、平安產險分公司產品總監、平安產險分公司創新事業部總監、平安集團南區事業部團體渠道督導經理、平安集團南區事業部零售渠道總監。良大師課程多為經驗心得加方法論,干貨十足,極具實用性,與此同時課程極具時代感,通過手機、網絡、魔術與學員互動,形成獨樹一幟的授課風格,得到學員及客戶的廣泛好評。
良大師,資深的財經作者與移動互聯網玩家:洞察企業的管理大勢,把脈商業的發展方向,習慣于將一些新的財經視點與管理
課程 更多>>
[徐大維]車險存量客戶開發技巧
《車險存量客戶開發技巧》 課程說明: 當下產險主體競爭激勵,新車爆發和縣域發展的紅利期已接近尾聲,如何在新的形勢下保持增長,是每個產險公司都應該考慮的問題。 從歐美國家的保險市場來看,紅利期結束后,仍能取得理想業績的公司,都是對現有客戶進行了深度開發。 聚焦國內,各家保險主體考核指標多與市場份額掛鉤,雖然此種方式很難短期改變,但通過「存量開發」,可以在不影響市場格局的前提下,實現單邊增長。 課程
2018-03-18
[徐大維]信用卡團辦銷售技巧
信用卡企業團辦業務銷售技巧 發卡數量與銷售規模對于信用卡行業至關重要,不斷提升發卡量對于每一個信用卡企業都是業務的重心。目前信用卡線下銷售模式主要以上門拜訪為主,陌拜方式可以實現發卡量穩步增長,但無法實現突破性增長。 因此,新的信用卡團辦銷售模式值得所有信用卡企業關注與投入,實際上,不論從銷售隊伍的建立還是銷售模式的探索,中信銀行、招商銀行,廣發銀行等確實加大了對團辦業務的投入。 本課程以信用
2017-09-26
[徐大維]信用卡團辦銷售技巧
信用卡企業團辦業務銷售技巧 發卡數量與銷售規模對于信用卡行業至關重要,不斷提升發卡量對于每一個信用卡企業都是業務的重心。目前信用卡線下銷售模式主要以上門拜訪為主,陌拜方式可以實現發卡量穩步增長,但無法實現突破性增長。 因此,新的信用卡團辦銷售模式值得所有信用卡企業關注與投入,實際上,不論從銷售隊伍的建立還是銷售模式的探索,中信銀行、招商銀行,廣發銀行等確實加大了對團辦業務的投入。 本課程以信用
2017-09-26
[徐大維]產險SIS行業營銷
課程導入: l 銷售與營銷的區別; l 為什么當下銷售人需要具有營銷思維; l 營銷五要素解析; l 零售營銷和對公營銷的區別; l 行業營銷的背景和分群邏輯 第一部分 特殊類客戶營銷 一、 內部向導 ? 線人建立 ? 擁躉建立 ? 線索采集 ? 案例:與某中字頭大型能源企業的保險業務交流中,能過建立線人和擁躉,最終成功中標,贏得戰略型項目。 二、 核心決策圈分析 ? 客戶框
2017-03-25
[徐大維]卓越教練式管理
一、 教練的理論基礎------知識篇 1、 教練的基礎概念 ·什么是教練/教練技術? ·因為什么要學習和成為教練? ·什么是事業的價值取向和生活平衡輪? 2、 教練驅動改變的核心原理 ·驅動持久改變的三大策略 ·P(績效)=P(能力*心態)-I(干擾) ·焦點集中術:問題就是答案 ·競爭的兩種游戲:內部游戲與外部游戲 3、 教練的心理學基礎 ·改變的三因素理論:意識、信任、選擇 ·影響成功的三
2017-03-03
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