市場變化迅速，動態選擇最佳產品投資組合戰略尤為重要。產品按相對市場占有率及銷售增長率往往劃分四大類產品：明星類產品、現金牛類產品、問題類產品、現金消耗類產品。各類產品均有運用價值，關鍵是戰略組合運用。

明星類產品特點：

市場占有率、銷售增長率都很高。要抓住市場快速增長機會，投入大量資金，迅速占領目標市場，確定產品品牌地位。隨著產品邁過成長期，步入成熟期時，其銷售增長率會逐步降低，成為穩定的現金牛產品。公司在調查分析市場后，要不斷發掘明星類產品，占領各細分市場。定位的現金牛產品方向也要根據公司的營銷目標、資源實力，有選擇鎖定高端還是中、低端。

問題類產品往往具備沖擊明星類產品的素質：

他們基本具備高銷售增長率、低相對市場占有率特點。處理此類產品的關鍵是仔細分析其產品特點，調查分析其具備的獨特定位機會，能夠抓住細分目標市場，并具備一定市場銷售量基礎。制定明確中長期目標后，便可以擴大資金投入，知己知彼，有的放矢，攻擊競品，迅速增大市場占有率，使之成為明星類產品。反之，問題類產品無細分目標，定位模糊，資金投入一定要慎重，逐步引申到現金消耗類產品中去。

現金消耗類產品：

又稱為瘦狗類產品，特點：銷售增長率、市場占有率均低。這類產品貌似走向絕路，贏利少或僅能保本甚至虧損，但如果調查得當，定位明確，方法對路，也是有可能使之轉化為有利公司的其他類產品。另外運用得當，其還是組合戰術運用的得力武器，所以要善待認識合理運用該類產品。

現金牛類產品：

現金牛類是公司十分重視的“當家產品”每個企業都樂意擁有幾頭強壯的“現金牛”產品。這類產品基本處在成熟期，雖然銷售增長率趨低，但由于市場占有率高，盈利多，現金收入多，運作得當可提供大量流動資金，從而為公司的系列發展做好充足后盾。但維護應該是積極的，居安思危，充分發揮產品的優勢，進一步擴大市場占有率，針對性打擊競品。否則，不進則退，不日便會流為問題類產品了。

公司在市場激烈的競爭中需要靈活運做四類產品，以現金牛產品為“中軍”，注重形象建立，保持嚴格的價格體系，保證各層級客戶合理的銷售利潤，盡量避免價格戰，保證利潤源持續不斷，并積極尋找新的目標市場增長點，進一步提高市場占有率。明星類產品為“前軍”積極面對市場，調查分析，及時推出新的細分市場對應的產品，正面掩殺，沖擊競品，掩護現金牛產品。在目標細分市場沖擊成功便會成為各類現金牛產品，成為“左軍”“右軍”互為犄角，形成組合產品線防御體系。問題類產品從側面偷襲，抓住市場的薄弱環節，訴求點明確，資金投入定向集中，很快便會成為明星類產品。瘦狗類產品也不可忽視。運用好了——標準的“敢死隊”，能夠有效的狙擊競品的低價沖擊，目標準確集中甚至能夠將對方主力產品拉下馬來。專業長期運作，痩狗類產品同樣也能成為現金牛產品。

公司要及時預測未來的市場變化，正確規劃未來的矩陣，擬定好各類產品的投資組合計劃策略。這樣才能戰必勝，并可持續發展！！