激烈市場競爭，戰(zhàn)火蔓延最前沿。促銷員首當其沖，體現(xiàn)“最前線戰(zhàn)斗力”。打造超級促銷員，往往能使一般品牌在競爭中異軍突起，迅速擊敗對手，使產(chǎn)品快速在市場中立足，并逐步奪取主導地位。

1、 重視選才。以德為先，選取能夠以產(chǎn)品銷售為己任，全身心對待工作的人員作為目標促銷員。

2、 “狼性”激情。強調(diào)市場是“搶”出來的。體會公司的處境，沒有資本在市場中緩慢前行，要有強烈的戰(zhàn)斗力搶奪力，時刻同競品搶陳列、搶宣傳、搶客戶。

3、 通曉知識，把握產(chǎn)品各項知識優(yōu)點，抓住主訴求點，并總結對待各種消費者最熱衷的優(yōu)點有的放矢，對公司準備的各種消費者疑難問題解答了如指掌。將產(chǎn)品與生活有機結合起來，盡量擴大知識面，給予消費者“專家”的形象。

4、 以情為先。有強烈的親和力渲染力，關注長期老主顧。要求促銷員留下購買者的姓名、聯(lián)系方式、單位等，并能對主要的消費者叫出姓來，十步外親切打招呼，能喊出“王大媽”“李阿姨”。。。老主顧礙于面子是不會輕易換品牌購買的。

5、 客情跟進。不斷有技巧進行賣場各層次人員客情建立與維護。客情好的促銷員能夠幫助公司搶奪免費陳列，能夠幫助經(jīng)銷商及時結賬，能夠讓賣場積極備貨配合公司各項活動，能夠為公司及時提供競品即將活動的信息，在正常銷售增量的基礎上能夠促使福利等特通銷量提升。

6、 激勵推進。建立各項激勵政策，針對產(chǎn)品的不用階段目標推出有針對性的獎勵政策。設置階段獎項，如完成率排名獎、增長率排名獎、絕對量排名獎、突出貢獻獎、優(yōu)秀新人獎等等。

7、 文化感人。記住并祝福每個促銷員的生日，關心其家庭，幫助排除后顧之憂。如夏天高溫補助、冬天送上溫暖的暖手寶，定期郊游、聚餐，建立濃厚親情文化。

8、 奪取地利。對待積極的促銷員，盡量安排離家近的超市。在各項激勵及感情注入的基礎上，她們往往會自動延長工作時間，并會發(fā)動親戚一起上陣，實現(xiàn)更好促銷效果。

9、 全程監(jiān)督。建立促銷員各項制度標準（略），科學巡查監(jiān)督，獎罰分明。必須定時分析促銷員銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助處理。

10、 全員跟進。公司人員必須認識到，賣場促銷量不好不能全部由促銷員承擔責任。公司要不斷反思產(chǎn)品在賣場的陳列宣傳是否強勢？產(chǎn)品活動是否有針對性且有效果？送貨是否及時？賣場相關人員客情是否到位？等等。公司必須樹立全員跟進促銷員銷售的意識，才能在激烈市場競爭中發(fā)揮合力，擊敗對手！！

附：促銷員專業(yè)培訓：

1、基礎性培訓：

A、公司概況：

A.1集團、公司簡介、生產(chǎn)企業(yè)的職能實力等優(yōu)勢分析。

A.2公司主要產(chǎn)品品牌種類及各種規(guī)格介紹。

B、產(chǎn)品概況：

B.1不同等級產(chǎn)品的優(yōu)劣特點對比。

B.2產(chǎn)品類專項常識。

B.3公司產(chǎn)品所各項國家標準認證及各項榮譽。

C、生產(chǎn)工藝：

C.1產(chǎn)品生產(chǎn)工序及各項優(yōu)點。

C.2產(chǎn)品品質的簡單鑒別方法。

D、工作職責及考核標準

D.1員工職業(yè)道德教育。

D.2產(chǎn)品貨架陳列、堆頭陳列、售點廣告布置、日常維護標準。

D.3培訓如何填寫日常有關促銷報表。

2、針對性培訓

         A、促銷前針對性心理指導。

         B、如何回答消費者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭。

3、提高性培訓

         A、所在市場基本情況消費產(chǎn)品習慣摸底。

         B、有針對性向目標潛在顧客介紹產(chǎn)品。

         C、溝通技巧提升。

         D、如何完善處理投訴。

         E、各種情況的應急處理演練。

         F、圍繞生活產(chǎn)品知識體系范圍擴大，成為“專家”。

作者：宋鍇

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從事快速消費品銷售管理十幾年，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。幫助西王集團從0開始打造西王品牌為玉米油中國第一品牌，幫助佰鄭集團當年銷售鄭家坊新品5000萬進入全國十強。“水暈銷售理論”開創(chuàng)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術雙修，風格干練、簡潔、創(chuàng)新、復合。美國佳格集團、上海BCC咨詢、上海凱盛咨詢 特約專家。