銷售團(tuán)隊的困惑： ?談判開始的最佳時機(jī)是什么？ ?如何準(zhǔn)備一場精彩的談判？ ?談判中問題層出不窮，如何應(yīng)對？ ?如何達(dá)成共贏協(xié)議？ …… 【課程收益】 組織的收獲 ?通過指導(dǎo)銷售人員在談判中爭取利益
課程內(nèi)容： 一、定義銷售談判 1. 銷售和談判的區(qū)別 2. 交易型談判和顧問型談判 二、談判前的準(zhǔn)備 1. 談判時機(jī)選擇 2. 洞察力（參與者和參數(shù)） 3. 談判策略制定 4. 談判心態(tài)調(diào)整 三、談
課程內(nèi)容： 一、客戶拜訪過程 1. 如何做開場白 2. 如何詢問（SPIN） 3. 如何說服 4. 如何達(dá)成協(xié)議 二、克服客戶的不關(guān)心 1. 如何克服客戶的不關(guān)心 三、應(yīng)對客戶拒絕 1.客戶拒絕分類
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