銷售團隊的困惑：
?談判開始的最佳時機是什么？
?如何準備一場精彩的談判？
?談判中問題層出不窮，如何應對？
?如何達成共贏協議？
……
【課程收益】
組織的收獲
?通過指導銷售人員在談判中爭取利益，而非指導他們進行銷售收尾，進而增加利潤
?通過幫助銷售人員在拜訪客戶前制定潛在的解決方案，進而縮短銷售周期
銷售人員的收獲
?通過改進關鍵銷售技巧提高銷售業績
?更自信地處理具有挑戰性的談判
?在談判中具有更好的控制力
?通過確保客戶可以獲得利益來建立穩固的客戶關系
【課程目標】
通過學習本課程，學員能夠
?識別顧問式談判和交易型的區別
?計劃談判前的準備工作
?掌握談判中的技巧
【課程形式】
現場講授+角色扮演+案例研討
【適用人群】
銷售管理者、資深銷售人員
【課程時長】
1天
【課程人數】
15-25人
浙公網安備 33010802003509號
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