王嬪,王嬪講師,王嬪聯(lián)系方式,王嬪培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    領(lǐng)導(dǎo)力專家、銷售專家
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    王嬪:談判策略
    2016-05-09 1965
    對象
    銷售管理者和資深銷售人員
    目的
    選擇正確的談判時(shí)機(jī),制定最佳談判策略,提高談判成功率
    內(nèi)容

    課程內(nèi)容: 

    一、定義銷售談判 

    1. 銷售和談判的區(qū)別 

    2. 交易型談判和顧問型談判 

    二、談判前的準(zhǔn)備 

    1. 談判時(shí)機(jī)選擇

    2. 洞察力(參與者和參數(shù)) 

    3. 談判策略制定 

    4. 談判心態(tài)調(diào)整 

    三、談判 

    1.鋪墊談判 

    2.解決分歧

    3.達(dá)成最終協(xié)議

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