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王嬪:客戶拜訪技巧
2016-05-09 2155
對象
銷售管理者、銷售人員、銷售支持人員 
目的
提高銷售人員客戶拜訪效率
內容

課程內容：

一、客戶拜訪過程

1. 如何做開場白

2. 如何詢問（SPIN）

3. 如何說服

4. 如何達成協議

二、克服客戶的不關心

1. 如何克服客戶的不關心

三、應對客戶拒絕

1.客戶拒絕分類

2.消除懷疑

3.消除誤解

4.如何克服缺點

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