教學綱要：第一章 銷售團隊的組建 一、什么是團隊 二、團隊形成的核心要素 三、高效團隊的主要特征 四、團隊形成的四個階段 五、團隊合作不良表現 六、團隊建設遇到的困境 七、團隊陷阱團隊失敗原因 第二
教學綱要： 第一章：銷售主管的角色轉變 一、銷售主管的自身定位 1. 銷售主管的真實含義 2. 認知主管角色，實現角色轉變 3. 主管在團隊承上啟下的中堅作用
教學綱要： 第一部分 客戶的開發 1. 客戶信息如何來？ 2. 市場調研數據的使用 3.
第一部分：品牌概述 1. 品牌是消費者所認知的總和 2. 品牌的核心真相：就是展示美 3. 品牌的知名度、美譽度、忠誠度 4. 品牌建設的四個坑 5. 品牌運營的四性四有 6
第一部分：移動互聯網時代內容的傳播 一、移動互聯網時代的品牌興起勢不可擋 1. 品牌正遭受噪音的圍攻 2. 客戶面臨更多的選擇 3. 互聯網上覆蓋的都是內容 4. 移動互聯網時代的品牌在傳播中的擔當
教學綱要： 第一章：后備干部的角色轉變 一、后備干部的自身定位 1. 后備干部的真實含義 2. 認知經理角色，實現角色轉變 3. 管理者
教學綱要： 第一章 銷售團隊的特質與管理 1. 高效團隊的主要特征 2. 團隊建設遇到的困境 3. 團隊形成的核心要素 4.
教學綱要：第一部分： 團隊建設打造優秀員工 1. 什么是團隊 2. 團隊合作不良表現 3. 團隊建設遇到的困惑 4. 什么是團隊精神 5. 高效團隊八種基本角色 6. 培養團隊精神的四大
教學綱要：第一部分：營銷專業的基礎知識 1.什么是公司 2.公司的組織與部門 3.優秀大公司的特點 4.優秀員工的素養 5.市場營銷學的基礎知識 6.市場營銷在互聯網時代的變化 7.市場營銷的創新
教學綱要： 第一章：銷售目標有效制定技能提升 一、銷售目標制定的前提 1.市場分析STP法運用 2.內部營銷調研
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