教學(xué)綱要：第一章  銷售團(tuán)隊(duì)的組建

一、什么是團(tuán)隊(duì)

二、團(tuán)隊(duì)形成的核心要素

三、高效團(tuán)隊(duì)的主要特征

四、團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段

五、團(tuán)隊(duì)合作不良表現(xiàn)

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境

七、團(tuán)隊(duì)陷阱團(tuán)隊(duì)失敗原因

第二章、

銷售團(tuán)隊(duì)的管理

一、什么是團(tuán)隊(duì)精神

二、團(tuán)隊(duì)精神的主要表現(xiàn)

三、團(tuán)隊(duì)成員的性格方面

四、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的管理風(fēng)格

五、高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色

六、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)鍵

七、提升員工認(rèn)同感的策略

八、員工忠誠(chéng)度的基本策略

九、有效提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略

十、團(tuán)隊(duì)歸屬感的八項(xiàng)舉措

十一、職業(yè)生涯規(guī)劃，

第三章、

銷售團(tuán)隊(duì)的溝通

一、 管理溝通的九個(gè)要素

二、 管理溝通的八大特性

三、 管理溝通的有效空間距離

四、 管理溝通的身體語(yǔ)言忌諱

五、 有效管理溝通的10條基本原則

六、 傾聽(tīng)的五個(gè)層次

七、 “說(shuō)”的技巧

八、 溝通積極的身體語(yǔ)言技巧

九、 如何與上級(jí)溝通

十、 如何與同事溝通

十一、    與下屬溝通的九大原則

十二、    溝通沖突處理

         第四章：企業(yè)外部溝通

一、  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶的變化

二、  什么是客戶滿意度

三、  客戶滿意度的體現(xiàn)

四、  如何建立信任感

五、  客戶溝通的8項(xiàng)內(nèi)容

六、  有效接打電話的好習(xí)慣

七、  如何向客戶問(wèn)問(wèn)題

八、  不同性格客戶的溝通技巧

   第五章：銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

一.    團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因

二.    團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境

三.    團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的責(zé)權(quán)利

四.    建立團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的文化

五.    樹(shù)立標(biāo)桿與淘汰機(jī)制

六.    個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益

七.    優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的再造法則

八.    一切行動(dòng)聽(tīng)指揮

九.    優(yōu)秀團(tuán)員的心理素質(zhì)

十.    專業(yè)大練兵

十一. 案例：三灣整編

十二. 案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì)

第六章：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

一、九零后員工管理與激勵(lì)方式

二、八招提升員工滿意度

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高

四、為什么員工不思進(jìn)取?

五、營(yíng)銷體系的管控方法

1. 結(jié)果管控

2. 信息管控

3. 制度管控

4. 組織管控

5. 過(guò)程管控

八、案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)

九、工具：條塊結(jié)合的工具使用

           第七章：銷售團(tuán)隊(duì)的技能提升

            一、市場(chǎng)調(diào)研與報(bào)告的撰寫(xiě)

二、市場(chǎng)布局與渠道管控

三、銷售計(jì)劃的制定

            四、客戶開(kāi)發(fā)與管理的方法

            五、大客戶的營(yíng)銷

            六、客戶滿意度的管理

            七、顧問(wèn)式營(yíng)銷

八、市場(chǎng)促銷的基本動(dòng)作           

九、如何開(kāi)好銷售會(huì)議

             十、應(yīng)收賬款的管理

             十一、營(yíng)銷費(fèi)用的管控

十二、競(jìng)品信息的收集