在上篇中列舉了生產型企業的部分現象，在市場競爭日益激烈的今天，外來資本一旦涉足這些行業，隨著資本的裹夾而帶來的先進的管理體系和人才優勢，勢必會導致這些地區的產業重新洗牌。這些危機在部分素質高一些的老板已經感受到了壓力。他們也在絞盡腦汁的思考企業的未來，企業要想擺脫血汗工廠的命運，就必須走品牌化運作的道路。那么到底如何進行品牌運營呢？

　　一、 企業文化決定企業品牌發展

　　中小企業的文化，說到底是老板的個人文化，最重要的是要有思想的高度和成功的膽識；老板的思想高度決定了企業發展的速度。如果不進行思想的改變是難以華麗轉身的。老板首先要改變的是用人的觀念和家鄉的觀念。

　　1、人才觀念；

　　對于生產型的企業要大規模的引進人才也是不切實的。即使老板能給的起高薪但是企業所處的生產、生活環境也是留不住人的，更何況還有如何管理高端人才以及企業文化融合等等一系列問題。部分有魄力的老板為了解決人才的問題，將營銷From

EMKT.com.cn和研發部門搬到了人才集中的大城市，但是大多數的企業短時間內還不具備這個條件。如何解決人才問題，我認為采取招聘關鍵職位，培訓家鄉子弟兵相結合的辦法。

　　2、端正家鄉親情觀念

　　生產型的企業不少家族化嚴重，對于家族企業我們要有公正的認識，生產型的企業在早期創業是離不開家族成員的幫助的，但是企業發展到一定程度，家族人員的素質如果跟不上就不能把持關鍵崗位。對于綜合素質不錯繼續留用的家族員工也要進行培訓，提高其專業水品。做到因崗配人而不能因人設崗。

　　 3、廣闊的視野

　　隨著中國經濟的高速增長，產業的變遷也在加速，生產型的企業面臨的危機也在增大，坐井觀天、夜郎自大的企業是沒有出路的，生產型的老板應該經常從自己的一畝三分地中走出去，多去了解本行業的發展，常常要站在行業的高度去看待企業的問題。

　　二、 搞清楚品牌投入與回報的關系

　　許多老板搞不清品牌是怎么一回事，代表的有這幾種類型：形象代言型：盲目的認為做品牌就是要請形象代言人要打廣告。自卑型：因為企業小就不敢做品牌，錯誤的認為要等企業長大后再說，錯失了品牌建設的良機，急功近利型：還有的老板將企業多年的積蓄孤注一擲砸向了媒體可并沒有達到預先的效果時，就感覺上當了。于是就有了“不做品牌等死、做品牌找死”的江湖傳聞。

　　生產型的企業大多沒有品牌基礎，在如今市場激烈競爭的環境下，即使進行品牌投入也要經歷一個播種、生長、開花、結果的過程，因此一般不宜進行大規模、巨額的媒體投放。而要夯實基礎并量力而行，從專業化人才、終端建設、軟性炒作等方面有步驟的展開。對于生產型的企業做品牌要堅決杜絕“怕花錢”和急功近利這兩種傾向。

　　三、 建立營銷體系

　　進行品牌化運作就必需有專業的營銷人才，建立相關的營銷職能部門，如果是代理制的企業首先要找一名操盤手、要建立客服、品牌終端、產品管理、業務或區域管理等崗位，人員數量控制在15人以內。如果是自營和加盟的企業還要增加招商和門店管控的崗位。人員控制在25人以內。機構精干高效、遵從小機構大市場的原則，待品牌影響力增加、團隊效率發揮后再根據市場需要逐步擴大。

四、 建立品牌推廣鏈

　　對于代理制的企業一定要將各地的經銷商調動起來，從廠家到消費者中間還隔了幾個層級，當地經銷商的作用就是不可小覷，堅決杜絕和坐商合作，經銷商必需要能把控終端網絡，在銷售產品的時候同時進行品牌落地的工作，執行廠家的促銷活動，承擔廠家和消費者橋梁之間的作用。廠家對經銷商要“輸出產品、輸出品牌、輸出管理”。只有確實和經銷商建立起共同的價值鏈和利益鏈，形成“統一戰線”才能調動一切積極因素為我所用。　　

　　五、先做基礎再求爆發

　　1、品牌從產品做起

　　產品除了品質過硬之外還要注意產品的“三化四美”：正規化、人性化、系列化；設計美、包裝美、展示美、流行美，生產出來的產品只有向大品牌看齊，向行業標桿看齊才能讓消費者認為你是品牌。特別說明的是，有些知名品牌的包裝為了追求環保、節約成本做的比較簡單，但是不知名的品牌這一點上千萬不能模仿，而要將包裝做的精美，因為品牌的成長階段不同做法也自然不同。

　　2、品牌從終端做起

　　可口可樂終端的“看的見、買的到、樂的買”，是我們生產型企業終端應該學習的手法，要有獨立的終端展示區域、要能看到本企業的品牌元素，要重視導購的推薦。終端熱了消費者就會關注。對于思想守舊不思進取、沒有區域市場網絡和管理能力的經銷商要堅決予以更換，“選擇大于努力”如要改造這些經銷商費時耗力，企業也會做不大。優秀的經銷商必需有專業的市場營銷隊伍、有市場開拓、管理終端網絡的經驗是合格的品牌運營商。其敏銳的市場需求的捕捉能力、新產品動銷能力會倒逼企業成長。

　　3、重視傳播

　　我們雖然不贊成生產型企業在轉型品牌運作的時候，進行大規模的媒體投放，但是一定要重視傳播。有哪些花錢少作用大的方法呢？

　　A、家庭電視購物的應用：要想方設法和各地的家庭電視公司聯系，在電視購物頻道進行產品銷售，如果貨值較低可以采取打包和套餐的形式，也可以將自己的產品當成禮品贊助各地電視欄目，以求得露臉的機會。

　　B、善用互聯網：不少公司不太注重網站內容的跟新，網站是展示公司優勢的最佳舞臺，開設公司微博、網絡商城，有條件的可以雇傭網絡推手。網絡上的功夫做足了，不比投硬性的廣告差。

　　C、軟文：當年腦白金起家時，費用拮據的史玉柱十分重視軟文的操作，親自操刀在報紙的科技版上用科普的筆法對自己的產品進行熱抄，起到了事半功倍的作用，軟文常用的手法還有：在行業雜志或網站上分析行業大勢然后將自己品牌加塞；融入品牌或產品的情感故事；將產品或品牌和行業大品牌進行捆綁—形成某某十大消費者關注品牌等等。

　　除此之外還可以利用社會熱點進行事件營銷。

　　六、區域突破帶動品牌成長

　　面對偌大的全國市場，生產型的企業營銷體系弱，品牌基礎差，不適宜全國市場平均用力，而要集中資源精耕樣板市場，在樣板市場進行安營扎寨。孫子兵法云：“十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之”。在營銷中也可以使用此法，進行區域突破，用局部市場的成功吸引更多的渠道和終端資源，用滾雪球的方法將銷量做大，為打造強勢品牌奠定基礎。

　　 以上敘述了一些具體的方法，企業不同、行業不同也會存在許多差異，在具體的品牌實踐中我們要細心體會，靈活運用。所謂：“運用之妙，存乎一心”。