課綱（最終課綱可根據客戶需求進行定制化調整）：

一、華為簡介

1、  華為的過去、現在和未來

2、華為的業務構成簡介

3、華為全球化組織

二、華為人力資源部-激發員工潛力的發動機

1、人力資源部的定位

2、全球人力資源布局

2、KPI考核指標的制定

3、獎懲分明的各項措施—以奮斗者為本“不讓雷鋒穿破襪子”

4、員工發展通道

5、砍掉高層的“手腳”，砍掉中層的“屁股”，砍掉基層的“腦袋”

現場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

三、干部隊伍建設-華為干部的選用育留體系

1.華為干部隊伍政策

2.華為干部必拔于士卒（選）

3.干部的任務與使命（用）

4.干部的培訓體系和輪崗實踐（育）

5.干部的激勵政策（留）

6. 任職資格牽引努力方向

7.干部的管理考核指標

8.華為干部素質模型：拼命、獻身、敬業、責任感

互動交流：學員們說說您所經歷過的干部隊伍建設好的一方面，以及不太好的現象，探討如何才能建設一支能打硬仗的突出干部隊伍，打造一支有戰斗力的狼性團隊？

四、華為狼性銷售—成功重要因素

1、LTC（Lead To Cash）重大變革項目介紹

2、高效的端到端銷售流程講解（從線索到回款）

3、解決方案銷售or產品銷售？

4、客戶經理、產品經理和服務經理的配合

5、卷進財經等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、固化流程增多訂單提升滿意度                                                          

現場學員分小組互動、討論：如何避免研發銷售服務組織內耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

五、基于銷售流程的銷售方法與手段

1、何為狼性文化？

2、初次拜訪客戶該怎么做

3、客戶的分類

4、如何攻陷不友善客戶的防線

5、研究分析客戶，提升客戶關系水平

6、如果客戶直接索賄怎么辦

7、銷售的那幾個隱秘手段

8、如何有效防止友商的進攻

9、談判技巧

現場學員分小組互動演練：抽取一些學員模仿客戶拜訪。

現場學員分小組研討分享：說說你銷售中所遇到的那些尷尬事。

六、華為研發—成功的重要基礎

1、華為研發的拼搏文化

2、全球化研發組織布局

3、塑造高效保質的研發流程（IPD、敏捷等）

4、華為IPD簡介

5、研發敏捷開發流程簡介

現場學員分小組互動分享：學員說說你們如何保證研發代碼的質量？研發如何確保按時保質完成產品開發任務？

七、華為海外市場拓展

1、海外拓展過程

2、進攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活

現場學員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

八、華為品牌塑造與提升—提升議價能力

1、華為品牌

2、華為提升品牌的舉措與做法

3、兼并收購與合作

現場學員互動分享：分享你提升品牌的經驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

九、華為“開放、妥協、灰度“文化

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀

4、“爭先創優，善于創新，敢于拼搏”的文化

互動研討：“唯有文化生生不息”，企業文化是一個企業的靈魂，說說你所遇到的企業文化好的一面和不足之處，如何改善？如何讓良好的習慣沉淀成永久的企業文化？