陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值

隨著社會的發展，終端數量和模式不斷增多，其維護變得越來越繁瑣。加多寶在渠道建設中并沒有并沒有特別優于競爭對手的策略，但確實依托龐大的銷售團隊不厭其煩的拜訪、維護等工作，取得了成效。

在渠道中，企業的很多營銷措施都是靠終端來執行的。強大的渠道執行力保證了加多寶在換牌過程中可迅速在終端轉換自己的宣傳策略，確保消費者可直接接收到企業傳遞的不同信息，強化品牌意識。

由此可見，加多寶對分銷渠道的掌控能力極強，這也是它能夠迅速反敗為勝、戰勝王老吉的根本原因。加多寶在這方面的成功經驗為個企業在渠道整合過程中合理處理自身與中間商關系提供了極佳的借鑒意義。