陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值

在渠道分類上，加多寶按照面向對象的不同，將渠道細分為KA(重要客戶渠道)、批發、小店、餐飲和特通五大部分。加多寶公司縮減渠道長度，增加渠道寬度，每渠道只保留兩級經銷商。渠道覆蓋大到商場、小到網吧等，基本實現全網覆蓋。在渠道扁平化的浪潮下，中間商的地位變得越來越不受重視，但對渠道的深耕單靠企業自身努力又是難以完成的，在建設過程中應注意利用中間商的力量，兩者合理分工，共同進步。加多寶幫助經銷商開發新客戶，并承擔渠道終端的維護和支持進場費等工作，而經銷商則解決了了加多寶的物流和資金流問題，兩者相互合作，共同發展。

渠道的終端是產品直面消費者的環節，企業價值理念的傳遞與消費者信息收集也靠終端來完成。企業親自對終端進行開發和維護雖會產生較大的成本，但對提高企業渠道掌控力卻有著重要意義。加多寶的業務員深入到各渠道終端，在維護的同時也起著部署監督的作用，確保了總部的各項措施在各終端能得到切實執行。這為各企業在終端建設中注重自身渠道執行力的建設提供了重要借鑒意義。