陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值

加多寶按照地域細分渠道。全國三個銷售公司，下轄十幾個銷售大區，每個銷售大區下轄幾個辦事處，在市場橫向劃分上，有特大城市，省會與沿海發達城市、地級市、縣城和鄉鎮和農村5個級別。每個城市按渠道設一個總經銷商，經銷商下面可發展可發展多家具有運輸能力的分銷商，總分銷商直接對分銷商供貨，各個總經銷商、分銷商只是完成物流配送的使命，廠家負責對業務人員的管理，網絡的開發、終端維護、陳列與促銷的執行等工作。

在渠道分類上，加多寶按照面向對象的不同，將渠道分為KA、批發、小店、餐飲和特通五大部分。加多寶公司縮減渠道長度，增加渠道寬度，每渠道只保留兩級經銷商。渠道覆蓋大到商場、小到網吧等，基本實現全覆蓋。在渠道扁平化的浪潮下，中間商的地位變得越來越不受重視，但對渠道的深耕單靠企業自身努力又是難以完成的，在建設過程中應注意利用中間商的力量，兩者合理分工，共同進步。加多寶幫助經銷商開發新客戶，并承擔渠道終端的維護和支付進場費等工作，而經銷商則解決了加多寶的物流和資金流問題，兩者相互合作，共同發展。