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談判技巧
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談判技巧
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談判技巧
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劉小明
采購(gòu)銷售雙贏
談判技巧
供應(yīng)鏈管理
一、如何了解談判的背景與策略及其對(duì)供需雙方的意義 1、談判的定義及其特征 2、如何運(yùn)用談判中的資源分配 3、談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？ 4、談判的影響因素有哪些？ 5、如
劉武
基于采購(gòu)的
談判技巧
經(jīng)濟(jì)學(xué)家
★★★降低成本策略 + 降價(jià)
談判技巧
+ ERP流程分析 + 供應(yīng)商交期管理★★ 兩天您就能學(xué)會(huì)零成本采購(gòu)ERP流程! 兩天您能實(shí)戰(zhàn)演練降價(jià)談判的十六招!! 兩天您
廖衍明
實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷的雙贏
談判技巧
（廖衍明老師）
營(yíng)銷管理
實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷的雙贏
談判技巧
（廖衍明老師） 【本培訓(xùn)如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】 1、了解持續(xù)營(yíng)銷的概念及重要性； 每進(jìn)行一次不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判就會(huì)導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加，進(jìn)而導(dǎo)
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（十二）
商務(wù)談判
12、讓步式進(jìn)攻 在談判中可以適時(shí)提出一兩個(gè)很高的要求，對(duì)方必然無法同意，我們?cè)诮?jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)后可以進(jìn)行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（十一）
商務(wù)談判
11、避免朝三暮四 春秋時(shí)期，宋國(guó)有一個(gè)飼養(yǎng)猴子的高手，他養(yǎng)了一大群猴子，他能理解猴子所表達(dá)的思想，猴子也懂得他的心意。這個(gè)人家境越來越貧困，已經(jīng)買不起那么多的食物
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（八）
商務(wù)談判
8、曲線進(jìn)攻 孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會(huì)引起對(duì)方
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（二）
職業(yè)素養(yǎng)
2、充分了解談判對(duì)手 正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（九）
商務(wù)談判
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴 在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說，總想把對(duì)方的話壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（四）
商務(wù)談判
4、建立融洽的談判氣氛 在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（七）
商務(wù)談判
7、商務(wù)
談判技巧
中的博弈 商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對(duì)抗，充滿了火藥味。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強(qiáng)勢(shì)，很容易引
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