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中國玲子:商務談判的技巧(四)
商務談判
2016-01-20
54376
對象
企業中高層領導,銷售人員,新入職員工
目的
提高商務談判能力,提高商務談判技巧
內容
4、建立融洽的談判氣氛 在談判之初,最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來,給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展,而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心,化解分歧。 也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息,或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討,達成共識后雙方的心里就會發生奇妙的改變。
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