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中國玲子
商務談判的技巧（十）
商務談判
10、控制談判局勢 談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應該具備
中國玲子
商務談判的技巧（三）
商務談判
3、準備多套談判方案 談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過
中國玲子
商務談判的技巧（一）
職業(yè)素養(yǎng)
1.確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。 如
中國玲子
商務談判的技巧（六）
商務談判
6、語言表述簡練 在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。一顆珍
中國玲子
商務談判的技巧（五）
商務談判
5、設定好談判的禁區(qū) 談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現(xiàn)不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的
中國玲子
商務談判的技巧（一）
商務談判
1.確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。 如
余尚祥
《銷售
談判技巧
》
商務談判
第一講：商務談判的要領 1.什么是談判 2.衡量談判的標準 3.談判的三個層次 4.價格談判的八大要素 案例講析：經(jīng)典案例解析 第二講：價格談判的準備階段 1.成
中國玲子
商務談判的技巧（二）
商務談判
2、充分了解談判對手 正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最
張理軍
商務
談判技巧
商務談判
授課專家 張理軍 博士 培訓長度 2天 課程內(nèi)容 第一講：如何構建談判原則 1、確定談判方針 • 談判者必先搞懂的五個字：“贏、和、輸、破、拖” 2、怎
劉小明
采購成本降低與采購
談判技巧
供應鏈管理
第一部分：采購成本降低（第一天） 一、采購價格的全面認識 1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 - 常識和誤區(qū) 2、全面立體剖析供應商的
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