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    管靜波:《孫子兵法——企業競爭全勝謀略解讀》
    2016-01-20 13037
    對象
     企業高管
    目的
    戰勝”—— “詭道”、“出奇”、“擊虛”、“任勢”、“主動”、“集中” 部署競爭,習得競爭致勝指南 
    內容
    【培訓課程】 取勝的境界——全勝  孫子兵法解讀:百戰百勝,非善之善者也;不戰而屈人之兵,善之善者也  如何超越競爭:最佳態勢:上兵伐謀(伐謀>伐交>伐兵>攻城)  企業競爭啟示:競爭的最高境界——超越競爭“不戰而勝” 全勝企業案例:蒙牛VS伊利——以退為進,咸魚翻身 全勝軍事案例:劉邦先入咸陽 取勝的前提——知勝  孫子兵法解讀:不知敵之情者,不仁之至也,非民之將也,非主之佐也,非勝之主也  如何實現知勝:校之以計而索其情;無所不用其間  企業競爭啟示:理性決策——了解競爭對手、了解自身、掌控敵我雙方競爭地形 知勝軍事案例:官渡之戰前曹袁對比 知勝企業案例:共產黨VS國民黨——第二條戰線地下工作 取勝的重心——先勝  孫子兵法解讀:故經之以五事,校之以計,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法  如何實現知勝:構建戰略管理的模型  “道”企業愿景+“天” “地”戰略環境+“將”競爭領導力+“法”組織管理力量  企業競爭啟示:清晰戰略——勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝 先勝軍事案例:李自成先勝而后攻打北京 先勝企業案例:蒙牛的98%法則  品牌的98%是文化+經營的98%是人性+資源的98%是整合+矛盾的98%是誤會 取勝的策略——戰勝 策略1解讀:詭道——兵者,詭道也  企業競爭啟示:靈活的權變之策(因利而制權) 案例:孫臏增兵減灶 策略2解讀:出奇——攻其無備,出其不意  企業競爭啟示:秘密行動隱蔽意圖,突然性非常關鍵 案例:“超級女生”出奇制勝 策略3解讀:擊虛——兵之勝,避實而擊虛  企業競爭啟示:抓住對手的脆弱環節設計進攻的路線 案例:韓信背水之戰 策略4解讀:任勢——求之于勢,不責于人  企業競爭啟示:充分利用外在的態勢,而不僅僅是著眼于自己的力量 案例:黃光裕的“三借” 策略5解讀:主動——善戰者,致人而不致于人  企業競爭啟示:讓競爭對手在你所確立的時間和地點與你相遇 案例:漓泉阻擊青啤之戰 策略6解讀:集中——并敵一向,千里殺將  企業競爭啟示:集中最關鍵的資源于主要方向,形成壓倒性的優勢 案例:基于客戶價值鏈的大客戶營銷 綜合案例:共產黨革命勝利之道  道勝:得民心者的天下,土地革命、統一戰線  謀勝:黨綱、抗日綱領、解放戰爭的謀略  將勝:元帥將軍;解放軍治理軍隊 整風運動  知勝:第二條戰線地下工作  變勝:兩次國共合作  迂勝:農村包圍城市  借勝:第三國際
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