客戶：薈萃樓珠寶集團
地點：吉林省 - 吉林
時間：2015/11/24 0:00:00
解決問題：
1.銷售人員是賣貨的角色嗎？過程中與顧客如何溝通？如何抓住“痛點”？
2.講述產品說些什么？是屬性還是期望訴求？
3.賣的是產品還是需求，這是兩個思考維度，如何激發需求？
4.如何掌握消費者心理，談的是價格還是消費者剩余？
5.打折、降價和送券有區別嗎？背后反應的是怎樣的銷售技巧？
6.意愿決定行為，員工是否心態積極，拼勁十足，有強烈的金錢欲望。
7.提煉銷售技巧并落地演練：贊美、認同、包裝、造勢、借勢、對比、感染。
8.如何應對客戶拒絕？如何過渡客戶質疑？
一、正確認識銷售過程，了解消費者購買心理，抓住客戶痛點，端正自身價值，擺正心態；
二、實現與客戶順暢溝通，通過贊美、認同等方式打破陌生隔閡，建立溝通意愿，巧妙運用技巧處理客戶質疑及拒絕，提高成單率；
三、同過目標、責任、價值，通過教練技術（NLP）激發員工賺錢欲望，意愿產生行為，將技巧方法落地，達到培訓預期。
浙公網安備 33010802003509號
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