指數增長——互聯網管理學

主講：王睿|文藝IT虎

• 課程背景：

  互聯網呼喚具有互聯網基因的管理模型——即10倍速率的指數增長管理學。

  西方管理科學建立的基礎是牛頓的機械論，工業革命以來形成的經典管理理論是工業時代的產物，是線性增長模式；面對互聯網時代，取而代之的是達爾文的進化論，企業家需要建立基于互聯網背景的全新管理格局，需要獲得10倍速的指數增長模式。

   

• 課程收益：

  回答學員以下問題，并給出可執行的落地方案

  1. 互聯網時代如何制定企業戰略？互聯網時代如何搭建組織架構？互聯網時代最有效的勞資關系是什么？互聯網時代最省錢的營銷手段是什么？互聯網時代如何經營用戶？互聯網時代如何達到指數級增長？

      

• 課程時間：

  2天（12課時），也可根據企業具體訴求進行調整

   

• 課程關鍵詞

  互聯網、戰略、組織、團隊、營銷、用戶、節奏、社群

   

• 授課方式：

  基于【問題導向】的授課方式，一線實操案例解析，經驗心得提煉，現場問題解答，實戰工具演示

• 課程內容：

  第一節：重新定義戰略

1. CASE1：阿里的戰略
2. 宜演化、忌計劃：
1. 戰略制定的最大敵人是不確定性
2. 戰略是打出來的、不是計劃出來的
3. 互聯網不需要戰略
3. 企業戰略新使命：自我迭代系統
4. 如何建立自我迭代系統：
1. 開放文化
2. 試錯文化
3. 迭代文化

第二節：重新定義組織

1. CASE2：美軍海豹突擊隊的【斬首行動】
2. CASE3：逆勢而上的韓都衣舍
3. 宜賦能、忌管控
4. 組織進化3段論：
1. 以監控機制為核心職能
2. 以管理流程為核心職能
3. 以自助賦能為核心職能
5. 如何為組織成員賦能：
1. 平臺化的母體
2. 小組織的項目
3. 自助式的賦能

第三節：重新定義團隊

1. Case5：谷歌的招聘
2. 宜事前好好招聘 忌事后無效培訓
3. 招聘比培訓更重要：
1. 精英不需要管理；
2. 精英不需要培訓；
3. 精英不需要激勵；
4. 互聯網時代的團隊是精英文化
1. 精英的定義：持續穩定的高水準食醋出
2. 精英的效能：不是1倍而是10倍甚至100倍效能
3. 精英的特質：搜索力、自驅力、聯接力
5. 精英選拔的4個標準：
1. 身體優秀：
2. 技能優秀：
3. 習慣優秀：
4. 思維優秀：

第四節：重新定義營銷

1. Case5：【一條】們的崛起
2. 宜內容為王 忌廣告營銷
3. 好內容的標準：
1. 要不有趣
2. 要不有料
3. 要不有錢
4. 如何進行內容生產？
1. 調性確定
2. 先務虛、再務實
3. 持續產出，累積勢能
5. 內容生產的方式
1. 專業生產模式PGC
2. 用戶生產模式UGC

第五節：重新定義用戶

1. Case6：糧票、肉票的故事
2. 買賣關系的3個階段：
1. 買家給賣家下跪
2. 賣家給買家下跪
3. 一起快樂玩耍
3. 宜一起玩耍 忌卑躬屈膝
4. 互聯網時代的【用戶思維】
1. 平等關系
2. 高頻互動
3. 多維經營

第六節：重新定義增長

1. Case7：小米節奏

2. 宜按節奏來 忌用力過猛

3. 工業時代增長節奏：線性增長模式

4. 互聯網時代增長節奏：指數增長模式

1. 從0到1的貼地爬行
2. 從1到N的指數增長

第七節：重新定義社群

1. Case8：羅胖和他的【得到】APP
2. 人是交易的入口，IP化生存：
1. 人是最短的交易路徑
2. 人是最可信的交易路徑
3. 人被互聯網充分賦能
3. IP社群是最具聯接強度的社群
4. 社群電商VS平臺電商
1. 電商的阿留斯之踵-流量
2. 被平臺流量綁架的店主們
3. 做自己，做自己的流量
5. 流量革命——IP社群電商：
1. 打造IP
2. 搭建社群
3. 用戶引流
4. 社群經營
5. 社群變現