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流量革命-IP社群電商

主講：王睿|文藝IT虎

課程背景：

網紅經濟快速崛起，傳統電商日漸式微，在京東、淘寶等電商平臺上80%的企業在虧損；餓了嗎、美團外賣平臺上商家對平臺流量形成“毒品式”依賴。互聯網時代，最貴的資源，就是【精準流量】。在人被互聯網充分賦能的背景下，IP崛起，社群崛起，IP社群電商正在掀起第三次電商革命

課程收益：

1. 通過培訓了解未來十年，互聯網世界里最貴的資源是什么，最有效的營銷手段是什么？電話營銷、品牌廣告，還是其他？為什么說【IP社群電商】是第三次電商革命？與淘寶、天貓等傳統電商相比，企業在新時代的應該發展什么樣的電商模式？IP與網紅的區別是什么？如何打造IP，如何搭建企業自己的用戶社群？如何打造企業自己的【IP社群電商】？

    

   課程時間：一天（6課時）也可根據企業實際情況調整

    

   課程關鍵詞:

   IP、社群、電商，粉絲、天使用戶、微信，吸粉、留存、變現

    

   課程方式：

   理論講授、現場練習、小組討論、案例分析、講師點評、視頻觀摩、啟發式、互動式教學。

   課程內容：

    

   第一節：流量革命，IP社群電商

1. CASE1：7000億美金的亞馬遜和CEO貝索斯

2. 未來10年，營銷領域不變的是什么？

   1. 品牌人格化

   2. 虛擬增強化

   3. 社交剛需化

3. 一起相信：人是交易的入口

4. 流量革命，第三次電商迭代——IP社群電商

   1. IP定義

   2. 社群電商的定義

   3. IP社群電商

       

      第二節：人被互聯網賦能，IP化生存

1. CASE2：IP盛宴，年入5000萬的教授

2. 路徑選擇：虛擬IP還是真實IP

3. 可行性判斷：打造IP的條件

   1. IP的人格魅力

   2. IP的專業度

4. 望聞問切，論【IP診斷】的重要性

5. 為之于未有，如何做【IP規劃】？

6. 千里之行始于足下，IP運營

    

   第三節：社群搭建，流量之城

1. Case3：抖音VS微信

2. 平臺選擇：百舸爭流 微信為大

3. 重新定義社群：社群鐵三角

4. 一個好漢三個幫—IP矩陣搭建

   1. 主IP的職責和定位

   2. 副IP的職責和定位

5. 如何搭建一個多層IP群？

   1. 運營群

   2. 天使群

   3. 粉絲群

6. 微信公眾號的那些事兒

    

   第四節：如何快速大量的獲得精準粉絲？

1. Case4：2500元31天34000粉絲

2. 粉絲、精準粉絲的定義是什么？

3. 如何短時間獲得大量粉絲？

   1. 可以適當買些粉絲

   2. 利用線下資源倒流

4. 如何策劃一次有效的倒流活動?

5. 如何讓人轉發你的內容？

   1. 有料的內容

   2. 有趣的內容

   3. 有錢的內容

6. 那些你不知道的吸粉神器

    

   第五節：如何增強社群粉絲的粘度？

1. Case5：美團VS滴滴打車

2. “粘度”的定義-你有那么多粉絲，為什么還那么窮？

   1. 提升文章打開率

   2. 提升社群活躍度

   3. 提升活動參與度

3. 增強社群粘度的方法和步驟-大道至簡，增強粘度的大招只有1個

   1. 線上互動的秘訣

   2. 線下互動的秘訣

4. 朋友圈，最起碼要表現的要像個專業選手

5. 微信群，正確搞事情的姿勢是這個樣子

6. 公眾號，學會這4招讓你有逼格的和粉絲嗨起來

    

   第六節：IP社群電商的變現大殺器

1. Case6：小米不小

2. 社群變現的訣竅是什么？——交易前解決信任

   1. 交情夠嗎？

   2. 粉絲夠嗎？

3. 論天使用戶的重要性——天使用戶就是你這個社群的【原子彈】

4. 一個人賣就死定了——線上渠道的3種拓展模型

   1. 微店分銷系統

   2. 商城分傭系統

   3. 全民經紀人系統

5. 10款經典變現工具