海外市場(chǎng)客戶拜訪和考察是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)里面實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于整體市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)決策、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、促進(jìn)客戶關(guān)系具有不可或缺的作用和效果。

過(guò)去我們通過(guò)在傳統(tǒng)的展會(huì)和B2B平臺(tái)高額投入找新客戶來(lái)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，但很多海外老客戶雖已經(jīng)合作多年缺乏深入溝通和了解。當(dāng)傳統(tǒng)的低價(jià)格、勉強(qiáng)可以接受品質(zhì)不再能夠帶來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)；當(dāng)我們面臨很多來(lái)自國(guó)內(nèi)和海外同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候；當(dāng)客戶的需求不斷個(gè)性化和難以接受的時(shí)候；我們束手無(wú)策了嗎？我們中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新能力和資源整合半徑有限的情況下，如何找打新的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)確保我們的市場(chǎng)份額？如何滿足我們的客戶不斷升級(jí)的需求？