外需不振、大宗商品價格下降、國際形勢復雜、新興市場開拓受阻、跨境電商橫空出世 ……種種因素讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)陷入艱難局面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級，如何在逆境中持續(xù)發(fā)掘出客戶價值？如何理性判斷選擇進入新市場？外貿(mào)業(yè)績突破的方向在哪里，老外貿(mào)人很著急！
基于外貿(mào)形勢日趨艱難的局面，叁言國際咨詢創(chuàng)始人嚴吉德的叁言團隊在3.25-3.26日為準備搶灘登陸海外市場的41個外貿(mào)人準備了一場為期兩天的外貿(mào)特訓營-CIF之海外客戶拜訪和考察行動。
海外市場客戶拜訪和考察是外貿(mào)營銷里面實戰(zhàn)性很強一項營銷活動，對于整體市場規(guī)劃、營銷決策、擴大市場份額、促進客戶關系具有不可或缺的作用和效果。但是我們過去的客戶拜訪和考察僅僅停留在推銷產(chǎn)品，獲取新訂單的簡單交易層面的目標，而今從賣貨給客戶到幫助客戶做營銷，從客戶開發(fā)到系統(tǒng)市場開發(fā)，傳統(tǒng)外貿(mào)銷售技能顯然Out 啦！
過去我們通過在傳統(tǒng)的展會和B2B平臺高額投入找新客戶來增長業(yè)績，但很多海外老客戶雖已經(jīng)合作多年缺乏深入溝通和了解。當傳統(tǒng)的低價格、勉強可以接受品質(zhì)不再能夠帶來新的業(yè)績增長點；當我們面臨很多來自國內(nèi)和海外同行競爭的時候；當客戶的需求不斷個性化和難以接受的時候；我們束手無策了嗎？我們中小企業(yè)在技術創(chuàng)新能力和資源整合半徑有限的情況下，如何找打新的競爭力來確保我們的市場份額？如何滿足我們的客戶不斷升級的需求？
課程核心價值和核心觀點：
從“坐商”到“行商”過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調(diào)研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。
知行合一的導師
嚴吉德老師有著豐富的海外新興市場開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗。兩天的實戰(zhàn)課程里面，嚴老師與學員們共享了其在外貿(mào)營銷方面的實戰(zhàn)案例和經(jīng)驗，系統(tǒng)的總結(jié)提供了學員海外海外拜訪和考察所需要的工具和方法 ，受到了學員們的熱烈歡迎和一致好評！
課程從兵馬未動， 數(shù)據(jù)先行入手，要求學員明確目標， 有得放矢進行拜訪考察 ；同時系統(tǒng)思考，未雨綢繆， 準備方案 ，持續(xù)深挖客戶價值和關系升級；同時不可忽視營銷中的跨文化溝通的文化差異和針對性制定談判藍圖。
外籍顧問指導
你參加過由31年海外營銷運營和管理方面的骨灰級歐洲營銷專家面對面授課嗎？你知道國外客戶買家的不信任中國品牌的根源嗎？你知道如何在客戶面前用高逼格的方式去展示你的公司和產(chǎn)品嗎？今天，叁言團隊的外籍專家Mr. Ettore現(xiàn)場和大家分享作為國外新客戶面對中國買家的各種心態(tài)，讓您真正了解外國買家的心理，精心設計了與課程內(nèi)容對應10道面試題目，在此確保學員現(xiàn)學現(xiàn)用，做到Learning by doing !
? Mr. Ettore 歷任歐美企業(yè)銷售經(jīng)理，企業(yè)總裁，多家歐洲企業(yè)顧問 ，既有豐富一線營銷經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，又站在中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級從OEM向品牌升級過程中如何制定市場開發(fā)戰(zhàn)略的高度來給企業(yè)家們指明方向。
? 現(xiàn)場Mr. Ettore角色扮演國外新客戶面對中國賣家他最想聽到和看到的是那些內(nèi)容，讓在座的學員們了解自身的不足，從而在即將進行國外拜訪客戶做好充份的準備。
現(xiàn)場實戰(zhàn)演練
老師們做完了分享，同學們都開始躍躍欲試參與PK，都想展現(xiàn)自己今天學到的知識。
每個公司的團隊互相客串買賣雙方，進行了現(xiàn)場實戰(zhàn)演練。最終被Leo Team 滿分一百分的優(yōu)異成績摘得冠軍，獲得了大家集體發(fā)的紅包一個。
學員溝通過程中遇到了問題，及時向老師們求助快速解決，這樣的教學模式讓同學們能夠更加深刻的理解課程內(nèi) 容，強化同學們的實戰(zhàn)能力。
進行實打?qū)嵉默F(xiàn)場模擬教學，讓大家體會到溝通展示技巧在客戶拜訪中的重要性，把課程中的內(nèi)容用到實際中去也有了新的認識和提升。叁言嚴老師認為本土化的經(jīng)驗+國際化的思維方式，這樣的實戰(zhàn)課程模式是我們外貿(mào)訓練營的一大突破。
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