傳統的營銷思路已不再適應移動互聯網時代的新形勢，你的營銷策略還停留在半個多世紀以前的4P或4C嗎？

“互聯網+營銷，你的營銷需要換一下大腦！”

【課程大綱】

開篇：互聯網時代、互聯網顛覆、互聯網+營銷進化視頻

第一部分：揭秘“互聯網臺風”的本質

第一講：互聯網時代商業環境的驟變

1、趨勢-互聯網+首次上升到國家戰略

? 趨勢-網絡強國戰略被寫入十三五規劃

? 趨勢-十三五國家信息化規劃

? ? ? ?5G超時代的到來，連接萬物

2、商業環境的嬗變：免費、顛覆與跨界打劫

3、深刻認知互聯網時代的商業新規

? 案例：支付寶、蘋果、京東、餓了么、滴滴打車、樂視、小米

4、企業互聯網化的四重境界

5、中國人認識互聯網的四個階段

6、互聯網的“道、法、術、器”

7、世界未來產業的三大維度：傳統、互聯網、科技智能產業

8、互聯網時代的三大革命：商圈革命、業態、顧客關系

9、互聯網新經濟的崛起（杭州G20峰會）

10、軟件硬件一體化

11、AR>VR

12、AI：人工智能更口正勁

13、大數據：從IT到DT時代

14、社群：下一場商業革命

15、從消費互聯網1.0到產業互聯網2.0

第二講：互聯網經濟的核心要義

1、互聯網消滅信息的不對稱

2、互聯網的兩大主題：開放和顛覆

3、互聯網的兩大特征：去中心化、去中介化

4、互聯網營銷的兩大特征：去集中化、去渠道化

5、互聯網的本質：鏈接

? 案例：中國移動大鏈接戰略、5G時代的萬物互聯

6、互聯網的核心：用戶、用戶思維

7、互聯網的市場特征：共享經濟

? 案例：共享經濟鼻祖Uber、Airbnb

? ? ? ? Mobai單車、OFO單車

8、互連互通時代的其它新經濟特征概括

? a自下而上、b速度為王、c互聯網經濟的三大規律

9、社群+：下一個風口

? 社群1.0到3.0、社群方法論、社群的五大觀點

10、未來經濟的三維劃分

? 一維：傳統產業 ?二維：互聯網產業 ?三維：智能科技產業

第三講、互聯網思維的核心機理

1、互聯網的九大思維模式

? 用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、

? 流量思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維

2、移動互聯網的5F思維

第二部分：互聯網顛覆傳統營銷體系

第一講：營銷環境的嬗變

1、市場環境的驟變：移動化、碎片化、場景化

2、媒體環境變了：新媒體取代舊媒體

3、企業打廣告的套路必須改變

4、消費者角色的變化：迎來消費者主權時代

5、渠道的變遷：長-短、線下-線上、O2O、全網全渠道

第二講：互聯網顛覆傳統營銷模式

1、傳統企業營銷面臨的六大挑戰

2、傳統營銷已不再適應移動互聯網的新時代

3、營銷模式的變遷：從AIDMA-AISAS-ASCEAS

4、營銷從“傳統4P”到“新4P理論”

5、營銷從“4P”到“4E”

6、用“4E”制定“互聯網+營銷戰略”

7、營銷從“重營銷”—>“輕營銷”

8、方法論例舉：從線下調研到線上調研

第三部分：消費者角色進化，Me時代到來

一、消費者主權時代的來臨

? ?互聯網消滅了信息不對稱，消費者迎來賦權時代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

? ?消費族群的新四化：社交化、本地化、移動化和個性化

三、消費群迭變：營銷策略必須適用80、90后

四、用戶體驗為王

? ?用戶體驗的五力模型

五、經營用戶而非經營產品

案例：創維+酷開，把用戶價值運營做到極致

六、“經營者思維”到“消費者思維”的轉變

? ? 案例：上海大悅城的創新業態分布

? ? ? ? ? 成都“伊藤洋華堂”的考核機制

第四部分：營銷傳播的迭變，自媒體盛行

一、移動互聯網時代，營銷傳播的迭變

? ?話題和體驗是核心，唯一不變的是創意

二、移動互聯時代的營銷傳播策略精要

? ?移動互聯時代營銷傳播的重大轉向

三、社會化媒體營銷：最有力的營銷重器

? ?1、開啟你的社會化營銷戰略

? ?2、社會化營銷的七大策略

3、社會化營銷的16條箴言

4、從成功案例看社會化營銷背后的奧秘

案例：小米手機社會化營銷的四大核心通道

? ? ?褚橙-勵志橙/酒仙網的社會化媒體營銷

第五部分：移動互聯網時代，營銷方式的升級

一、移動互聯時代，營銷的三大利器

? 1、大數據營銷：開啟低成本精準營銷時代

? ? ?大數據營銷能干什么？案例：百事可樂、中國移動

? ? ?大數據營銷切入的十大抓手。

? ? ?案例：今日頭條：你關心的，才是頭條

? ? ? ? ? 《紙牌屋》、《小時代》、美國總統大選

? ? ? ? ? ?馬云：從IT的信息時代到DT的數據時代

? 2、社群營銷：從大眾營銷到直搗老鼠窩的定向營銷

? ? ?從大眾化營銷到定向社群營銷

? ? ?案例：攜程網、阿米巴商學院

? ? ?小米借助QQ空間半年內兩次引爆社群的秘密

? ? ?社群營銷的4C法則

? ? ?案例：兒童游戲網站的會員推廣

? 3、內容營銷才是王道

? ? ?內容營銷該怎么做？ 聚焦-結合-傳播7S-參與-5大步驟

? ? ?案例：《營銷內參》的熱賣

二、移動互聯網時代，營銷的三大神器

? 1、口碑營銷：購買決策的關鍵密碼

? ? ?傳統媒介失勢，口碑效應盛行

? ? ?口碑效應，勝過一擲千金的廣告

? ? ?互聯網口碑的鐵三角

? ? ?案例：買車、小米手機、影片《阿凡達》

? 2、粉絲營銷：無粉絲，不營銷

? ? ?成功品牌都離不開背后狂熱的粉絲推動

? ? ?粉絲營銷：激進派微博，保守派微信，順勢而為的貼吧

? ? ?案例：郭敬明的小時代PK韓寒的《后會無期》

? ? ? ? ? ?因為米粉，所以小米

? 3、娛樂營銷：越娛樂，越暢銷

? ? ?品牌營銷，不遺“娛”力

? ? ?娛樂營銷，本質上也是一種體驗營銷

? ? ?案例：《泰囧》逆襲，娛樂的勝利

? ? ? ? ? ?阿里雙11晚會，越娛樂越“剁手”

三、互聯網時代最具顛覆性營銷——眾籌營銷

? ?眾籌營銷：CP2C營銷模式 ? 案例：樂視超級電視

? ?眾籌產品、眾籌推廣、眾籌渠道、眾籌粉絲

案例分析：萬科地產、中國移動1元眾籌手機

四、場景營銷——利用場景觸發消費者購買欲望

場景營銷的概念及分類

場景營銷的實施：

啟發案例：森海塞爾與QQ音樂的場景營銷

（一）生活場景 ?案例：宿務航空“雨代碼”

（二）藝術場景 ?案例：五月花水墨奇跡

（三）運動場景 ?案例：阿爾山環保手寫瓶

（四）消費場景 ?案例：麥當勞雞翅優惠風暴

（五）節日場景 ?案例：圣誕節“自私”促銷

（六）虛擬場景 ?案例：紙質書永不離線

中國移動的場景營銷創新案例：高鐵流量包

第六部分：產品打造模式之進化

一、移動互聯時代，產品仍然是第一驅動力

二、移動互聯時代必備的三大產品思維

三、用戶要的是“洞”，而不是“鉆頭”

四、用戶參與成為產品開發的重要力量

? ?案例：無線T恤公司；海爾天尊空調；小米參與感

五、產品進入個性化定制的C2B模式

? ?案例：海爾平臺化，讓“大規模定制”成為可能

? ? ? ? ?紅領西服，一場個性化定制的革命

六、產品必須具備“社交屬性”和“可重復消費”

? ?案例：從“海飛絲”到“蘋果手機”、“寶馬車”、

第七部分：移動互聯下的營銷渠道演進

一、互聯網直銷，摒棄傳統低效長渠道

1、小米、樂視的互聯網直銷模式分析

二、O2O：線上線下融合，為老虎插上翅膀

1、O2O是傳統企業渠道轉型的良方

三、構建全網全渠道的銷售體系

1、淘寶+蘇寧：線上線下互動，立體化提升顧客體驗

2、綾致時裝：全渠道優勢顯靈了

3、這個“雙12”，線上線下一起玩

4、“4.18”天貓-蘇寧，一起來電

5、未來零售模式：實體通路展示+網絡購物便捷+社交網絡傳播　

第八部分：互聯網時代，營銷策略的五維進化

觀點：傳統品牌不會死，只是打造品牌的方式發生了變化

1、從大人群到細分社群

案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發燒友定位

2、從USP獨特賣點到CEP顧客互動點

3、從整合營銷到互動營銷

4、從傳統大眾媒體到社會化網絡媒體

5、從形象工程到顧客評價

第九部分：品牌營銷思想的升維

一、移動互聯網時代，品牌打造的五大關鍵詞

1、尊重用戶是核心 ? ? ? ? ? ? 極致案例：淘品牌七格格

2、產品極致是基石 ? ? ? ? ? ? 極致案例：凡客只專注好做一件襯衫

3、體驗至上是關鍵 ? ? ? ? ? ? 極致案例：LV奢侈品牌的心理體驗

4、口碑評價定成敗 ? ? ? ?

5、互動溝通很重要 ??