【課程大綱】

模塊一：營銷觀念誤區(qū)

誤區(qū)一：業(yè)績不好，就怪銷售人員不給力！

       現(xiàn)象 / 分析 / 建言 （下同）

誤區(qū)二：還沒掙到錢，怎么能投錢？

誤區(qū)三：我們這個行業(yè)就是這樣，你說的那些行不通

誤區(qū)四：我做了幾十年的生意，什么不懂，還跟我講什么專業(yè)

誤區(qū)五：搞營銷就是出好點子的，每個動作都要有創(chuàng)意

誤區(qū)六：用我放心的人管營銷，能不能勝任都是其次的

誤區(qū)七：重銷售，輕市場，用銷售統(tǒng)領(lǐng)營銷發(fā)展

誤區(qū)八：看不到營銷問題或不積極改進，是最大的營銷問題

誤區(qū)九：認為自己懂營銷的老板，往往營銷做的不咋地

誤區(qū)十：排斥新營銷，抗拒新的營銷方式

誤區(qū)十一：不對營銷效果監(jiān)測，持續(xù)改進營銷

誤區(qū)十二：企業(yè)無營銷戰(zhàn)略，靠點子往前推動

誤區(qū)十三：買家沒有賣家精，關(guān)起門來忽悠消費者

誤區(qū)十四：我的產(chǎn)品很好，技術(shù)很牛，就是營銷沒做好

誤區(qū)十五：產(chǎn)品做好了，我們再來搞營銷

誤區(qū)十六：我投了廣告，為啥看不到多大效果？

誤區(qū)十七：營銷是掙錢的，不是用來花錢的

模塊二：營銷決策誤區(qū)

誤區(qū)一：不了解實情，偏信偏聽，阻礙營銷提升

誤區(qū)二：做好的營銷計劃不堅定，一會兒一個主意

誤區(qū)三：高級別的營銷決策，喜歡問普通員工意見

誤區(qū)四：總想外延式“大”擴張，不想精益式“強”發(fā)展

誤區(qū)五：這個營銷方案就一定有用嗎？萬一沒效果怎么辦？

誤區(qū)六：做營銷我只看銷量，告訴我數(shù)字就行

誤區(qū)七：企業(yè)要砸也是砸在我手里，不能砸到你們手上

誤區(qū)八：辦公室里搞營銷，無視消費者的聲音

誤區(qū)九：我們要學誰誰誰，同行搞了什么，我們也得搞

誤區(qū)十：說好的業(yè)績獎金，總找借口不兌現(xiàn)

誤區(qū)十一：我們底薪不高，但提成很高，你一定能掙到錢

誤區(qū)十二：營銷被核心銷售人員控盤，企業(yè)很被動

誤區(qū)十三：營銷管理受外部因素影響嚴重