【課程大綱】

模塊一：營銷觀念誤區

誤區一：業績不好，就怪銷售人員不給力！

       現象 / 分析 / 建言 （下同）

誤區二：還沒掙到錢，怎么能投錢？

誤區三：我們這個行業就是這樣，你說的那些行不通

誤區四：我做了幾十年的生意，什么不懂，還跟我講什么專業

誤區五：搞營銷就是出好點子的，每個動作都要有創意

誤區六：用我放心的人管營銷，能不能勝任都是其次的

誤區七：重銷售，輕市場，用銷售統領營銷發展

誤區八：看不到營銷問題或不積極改進，是最大的營銷問題

誤區九：認為自己懂營銷的老板，往往營銷做的不咋地

誤區十：排斥新營銷，抗拒新的營銷方式

誤區十一：不對營銷效果監測，持續改進營銷

誤區十二：企業無營銷戰略，靠點子往前推動

誤區十三：買家沒有賣家精，關起門來忽悠消費者

誤區十四：我的產品很好，技術很牛，就是營銷沒做好

誤區十五：產品做好了，我們再來搞營銷

誤區十六：我投了廣告，為啥看不到多大效果？

誤區十七：營銷是掙錢的，不是用來花錢的

模塊二：營銷決策誤區

誤區一：不了解實情，偏信偏聽，阻礙營銷提升

誤區二：做好的營銷計劃不堅定，一會兒一個主意

誤區三：高級別的營銷決策，喜歡問普通員工意見

誤區四：總想外延式“大”擴張，不想精益式“強”發展

誤區五：這個營銷方案就一定有用嗎？萬一沒效果怎么辦？

誤區六：做營銷我只看銷量，告訴我數字就行

誤區七：企業要砸也是砸在我手里，不能砸到你們手上

誤區八：辦公室里搞營銷，無視消費者的聲音

誤區九：我們要學誰誰誰，同行搞了什么，我們也得搞

誤區十：說好的業績獎金，總找借口不兌現

誤區十一：我們底薪不高，但提成很高，你一定能掙到錢

誤區十二：營銷被核心銷售人員控盤，企業很被動

誤區十三：營銷管理受外部因素影響嚴重