范宏,范宏講師,范宏聯系方式,范宏培訓師-【中華講師網】
    國際營銷專家、海外談判專家
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    國際營銷專家、海外談判專家

    上海 40 ~ 50 歲
    《出口營銷技巧》實戰版 《優勢國際商務談判策略》 《海外市場開拓》 《外貿高效展會-現場獲得訂單》 《外貿業務員的自我管理》
    ¥20000 元/天
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    【講師簡介】
    - 現擔任上海戈絡寶營銷管理咨詢有限公司合伙人兼高級咨詢顧問;
    - 南昌大學國際經濟與貿易學士,東華大學工商管理碩士,美國西敏大學工商管理碩士;
    - 曾歷任華為技術有限公司(世界500強)高級商務經理、談判專家池認證專家,美資進出口公司外貿經理;
    - 六年海外常駐工作經驗,操作過大量的跨國企業商務投標項目;作為談判專家,曾支持金額超過2億美元的項目商務談判;
    - 參與過眾多海外國際化團隊組建和管理;

    【服務過的企業】
    圣奧集團、友拓實業、必達機械、摩多進出口、寧波優耐特、楓晴化工、百立光電、安可汽配。

    【培訓風格】
    內容深入淺出,案例豐富典型,達到學以致變;重視實踐操作,加強實戰訓練,達到學以致用;語言簡潔生動,形式靈活多變,達到學以致樂。

    【客戶評價綜合】
    敬業、信息量大、操作實用性強,互動,幽默,聽課快樂,注重解決實際問題,理解中小型企業
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    [范宏]高效外貿展會
    一、 展會序言:l 認清展會的本質l 清晰展會的系統工程特點l 清晰客戶參展的目的l 清晰公司參展的目的二、展會前l 如何選擇展會l 展會上的客人需要什么l 展會失敗的主要原因l 展會成功的關鍵因素l 參展目的的設定l 參展的籌備工作l 邀請函的制作三、展會中l展中的重要性l如何吸引客戶l如何與客戶溝通l談什么VS如何談l問什么VS如何問l避免問題陷阱四、展會后l 展后誤區l 跟蹤步驟l 客戶分析
    2015-07-20
    [范宏]海外市場開拓
    一、海外市場開拓的MVVG1. 面向海外市場的使命 2. 面向海外市場的愿景 3.面向海外市場的價值觀4. 面向海外市場的目標二、海外市場開拓的企業外部分析1. 海外市場SLEPT分析2. 海外市場波特五力分析3. 海外市場的價值鏈分析4. 海外市場開拓的機會和威脅 三、海外市場開拓的企業內部分析1. 海外市場開拓的內部職能分析 2. 海外市場開拓的內部RBV分析 3. 海外市場開拓的內部(Bu
    2015-07-20
    [范宏]海外商務談判技巧
    一、談判的背景l 談判的本質l 溝通、引導、說服、談判、催眠l 談判的核心l 談判的步驟 二、談判準備 之知己知彼(買家典型心理)l優勢地位心理 l追求成就心理 l聰明心理l貪婪心理 l期望波動心l信任心理l價格預期心理三、談判準備之談判人選(優秀人員要素)四、談判準備之目標設定五、談判準備之策略預案(關注點&難點)l價格l交易條件l售后服務條款l代理權l索賠l國際貿易談判的難點 六、談判
    2015-07-20
    [范宏]出口營銷實戰課程
    第一部分 出口營銷突破一、 市場突破:l 是否了解全球市場?目標市場在哪里?如何低成本調研?l 市場容量、價格、政策、渠道、消費習俗、競爭對手、合作伙伴、發展趨勢、商業習慣等二、客戶突破:幾十種類型客戶,您開發了多少?l 不同類型:國際零售商、品牌采購商、行業區域經銷商、中間貿易商的采購特點l 不同區域:發達國家、發展中國家、不發達國家等商人采購特點l 不同來源:展會、網絡平臺等采購商的特點三、從
    2015-07-20
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