一、 展會序言：
l 認(rèn)清展會的本質(zhì)
l 清晰展會的系統(tǒng)工程特點(diǎn)
l 清晰客戶參展的目的
l 清晰公司參展的目的
二、展會前
l 如何選擇展會
l 展會上的客人需要什么
l 展會失敗的主要原因
l 展會成功的關(guān)鍵因素
l 參展目的的設(shè)定
l 參展的籌備工作
l 邀請函的制作
三、展會中
l 展中的重要性
l 如何吸引客戶
l 如何與客戶溝通
l 談什么VS如何談
l 問什么VS如何問
l 避免問題陷阱
四、展會后
l 展后誤區(qū)
l 跟蹤步驟
l 客戶分析與分級
l 展后報告
l 展后效果評估
五、總結(jié)
l 如何做模擬演練
l 回顧與分享
l 提問與解答
l ABC Tips
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