一、 展會(huì)序言：l 認(rèn)清展會(huì)的本質(zhì)l 清晰展會(huì)的系統(tǒng)工程特點(diǎn)l 清晰客戶(hù)參展的目的l 清晰公司參展的目的二、展會(huì)前l(fā) 如何選擇展會(huì)l 展會(huì)上的客人需要什么l 展會(huì)失敗的主要原因l 展會(huì)成功的關(guān)鍵因素l
一、海外市場(chǎng)開(kāi)拓的MVVG1. 面向海外市場(chǎng)的使命 2. 面向海外市場(chǎng)的愿景 3．面向海外市場(chǎng)的價(jià)值觀(guān)4. 面向海外市場(chǎng)的目標(biāo)二、海外市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)外部分析1． 海外市場(chǎng)SLEPT分析2． 海外市場(chǎng)波
一、談判的背景l(fā) 談判的本質(zhì)l 溝通、引導(dǎo)、說(shuō)服、談判、催眠l 談判的核心l 談判的步驟 二、談判準(zhǔn)備 之知己知彼（買(mǎi)家典型心理）l優(yōu)勢(shì)地位心理 l追求成就心理 l聰明心理l貪婪心理 l期望波動(dòng)心l信
第一部分 出口營(yíng)銷(xiāo)突破一、 市場(chǎng)突破：l 是否了解全球市場(chǎng)？目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？如何低成本調(diào)研？l 市場(chǎng)容量、價(jià)格、政策、渠道、消費(fèi)習(xí)俗、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、發(fā)展趨勢(shì)、商業(yè)習(xí)慣等二、客戶(hù)突破：幾十種類(lèi)型客
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