營銷九陽真經解救企業于水火

       去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板是中央確定的2016年五項經濟工作任務。很多人都知道這是中央2016年的經濟工作重點，但普遍沒有確定為2016年企業工作重點。企業銷售減少、企業利潤下滑、企業人浮于事、企業度日如年、企業停產跑路等情況的出現，實際上是企業內部產能落后、庫存增多、杠桿加大、成本增多、短板擴大等原因所造成。為切實開展好企業去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板的工作，解決企業現實困難；筆者現根據多年企業經營管理實戰經驗，站在營銷的角度上，特整理營銷九陽方案一份，以供企業參考。

       一、優化產品。優化產品包含產品結構，產業結構。產品優化標準為：1.解決用戶真正的需求；2.真正做到物美價廉；3.真正能提高用戶生活品質；4.真正可以實現利潤效益；5.真正有核心賣點和知識產權。

      二、贏利能力拓展。贏利能力拓展思路為：1. 贏利源點——錢流贏利、人流贏利、信息贏利 、物流贏利；2、贏利方式——產品贏利、品牌贏利、模式贏利 、資本贏利、平臺贏利。

       三、渠道建設。渠道建設抓手為：1.商超渠道；2.批發渠道；3.電商渠道；4.連鎖渠道；5.分銷渠道；6.電視購物渠道；7.加盟渠道；8.代工渠道；9.OEM渠道。

       四、商務政策文明。商務政策文明表現事項：1.合作準入門檻（合作條件）；2.伙伴財富設計；3.伙伴營銷目標；4.伙伴支持政策；5.伙伴經營管理標檢與幫扶；6.事業資金管控；7.伙伴激勵政策；8.伙伴風險與責任。

       五、市場活動開展。市場活動開展主題：1.大事件營銷；2.會展營銷；3.會務營銷；4.節日促銷；5.賽事營銷；6.娛樂營銷；7.捆綁營銷；8.聯盟營銷。

      六、營銷數字管控設定：營銷數字管控事項：1.引流數；2.到店率；3.留資率；4.成交率；5.返單率；6.客單價；7.客單成本；8.投入產出率；9.市占率。

      七、活動組織實施：活動組織實施細節：1.目標設訂； 2.活動主題（內容）設計；3.活動程序安排；4.活動工作分工；5.費用籌集計劃；6.簽單促銷設計；7.活動物料（資料）組織；8.活動執行機構與人員確定；9.工作進度與要求制定。

       八、財務管理。財務管理重點：1.收入預算；2.請款審查；3.賬務（票據）管理；4.現金（銀行往來）管理；5.外欠追繳；6.資金調度；7.庫存盤點；8.人事物開支核算；9.融資計劃.10.資產盤點。

       九、人才建設。人才建設識人、育人、用人、留人、辭人具體行為：1. 意見不統一時，判定決斷；2. 矛盾沖突時，公正決斷；3. 危機出現時、勇于決斷；4. 方向不明時，善于決斷；5. 政策模糊時，正確決斷；6.責任重大時，愿意決斷；7.執行不力時，公開決斷；8.貪污腐化時，迅速決斷；9好人好事時，大膽決斷。

      去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板企業真的需要認真對待，用心行動起來，立即行動起來。