作者按：大眾創新、萬眾創業，百舸爭流千帆競；轉型升級，智慧中國，敢立潮頭唱大風。激情歲月，話說眾籌。

為讓眾籌與被眾籌的人們實現眾籌目的，為讓眾籌給雙創運動注入無窮活力，很多朋友嚷著讓我寫點眾籌話題。為了履行“眾籌教研用智庫”的職責，這段時間我將連篇分享“眾籌合法與非法、眾籌道與法、眾籌頂層模式設計、眾籌項目策劃、眾籌項目組織、眾籌項目運營”等有關眾籌策劃、組織、運營的實戰篇章。以供朋友們在眾籌活動中參考采納。

眾籌項目組織

    我經常遇到空談眾籌的人。空談眾籌的人有三大特征——有口無心，有心沒膽，有膽沒心。一些人滿口學習眾籌應用，實際上一點都不關心眾籌法務、眾籌相關知識和工作。一些人雖然一副不恥下問的態度，但問他打算什么時候啟動眾籌，計劃投入多少人力物力財力時，他就膽怯而逃。一些人確有實力有基礎組織眾籌，但他確無心領籌和發起，一心想別人幫他沖鋒陷陣、他去坐享其成。

    空談眾籌的現象，能看出太多的人沒有掌握眾籌的思想和技法，存在對眾籌模式和自己的不自信，他們根本沒有準備好眾籌。但可以肯定這些人都有迫切眾籌的需求和強烈的眾籌意愿，都值得去交流和幫助。分析得知、空說眾籌的主要原因是不知道如何進行眾籌項目組織。

    眾籌項目組織首先須將千絲萬縷的眾籌事務、根據輕重緩急原則劃分為眾籌前事務、眾籌中事務、眾籌后事務。眾籌前事務主要為商業模式設計，財務指標擬定等。眾籌中事務主要為資源整合，架構組織等。眾籌后事務主要為贏利經營、人財事物管理等。

    眾籌項目組織重點事項為項目眾籌專辦及人員落實，財務收入預算與數控，借力使勁資源整合，眾籌形式和模式融合，具體事務職責權利限落實到人等。

    什么事都需要人做，沒有專人負責，只是鏡中花水中月。有一次，我去一個眾籌項目現場考察，發現眾籌項目除了有幾塊戶外噴繪外，其他資料一概全無。項目眾籌負責人向我訴苦，老板任命他為項目眾籌負責人，可是不給他人員；他說自己就算玩命干、也干不了這么多事。是的、眾籌的事項可多了，先不說眾籌前和眾籌后的事。單說眾籌中事務就有眾籌合法手續辦理，眾籌邀約，資料編制，來訪接待，外聯對接，眾籌合作單位尋找，路演設計與組織等。

    那位老兄還說，內部沒有專職人員，他可以借用外力，但老板給他的費用少得可憐。出去聯系眾籌人只能坐公交，意向跟籌人來訪幾個盒飯都無權報銷，邀請資金方和基金公司考察不承擔差旅費用。是呀，當家難，想眾籌成功更難。因此、眾籌項目財務精準預算和數控至關重要。舉個例子，一個項目想眾籌一億元資金，正常情況下需召開三至五場眾籌路演會議，需要邀請二百家資金方，需要邀請1000個自然投資人，需要八個專職人員，需要三個月時間，需要辦公/交通/招待/人員開支/宣傳/會務等費用。這些固定開支能否取得最大化效果還要看商業模式的設計水平和開支，執行人員素養能力和開支。

    那位老兄打開了話匣子繼續說道，沒人沒錢也可以克服，但發起人就是不拿出誠意。有人愿意跟籌，老板卻不辦理入股合法手續，拿不出估值合法依據；有單位愿意合作，發起人就是不談合作細節、不簽合作協議；想請人家做顧問，發個八元一本的聘書都舍不得。是呀，這個社會誰都不笨，你騙別人、肯定得不到信任。其實眾籌效率最高、投入最少的方式就是借力使勁資源整合。用一紙真誠（契約），把專業的事交給專業的人去做。商業模式策劃交給專家去做，眾籌路演會議交給專業會議承辦機構去辦，經營管理交給專業管理公司去管，考核驗收交給專業經營監理公司去跟，上市承銷交給專業投資基金公司去做。

    那位老兄滿臉無奈繼續說道，沒人沒錢沒誠意，這也可以理解，但沒有堅定的信念就是折騰自己。發起人向人學眾籌，參會學眾籌，看書學眾籌，滿腦子碎片化眾籌知識。忘記了自己的初心，開始懷疑自己，認不清自己的現狀。工作安排朝令夕改、變化比計劃快。最后把自己弄成了一個眾籌瘋，把干活的人弄得暈頭轉向。是呀，眾籌說的人多、講的人多，理解的少、系統化研究的更少，能夠根據自己的實際情況設計眾籌形式和模式的就屬鳳毛麟角了。選擇大于努力，方向決定結果，眾籌形式和模式融合的選擇就是方向。眾籌可以通過掛牌上市，成立基金，并購組合，破產重組等形式去實現；可以設計眾包、眾創、眾扶、眾籌的商業模式提高核心競爭力。

    我很同情和理解這位老兄的無奈，一個眾籌項目在專辦及人員落實、財務預算與數控，資源整合，眾籌形式和模式融合等四個地方都出現了問題，那結果肯定是一把辛酸淚。是呀，眾籌項目成功可不是由一兩件事構成的，它必須系統地策劃和組織好。選準帥、把具體事務和職責權利限落實到人。明確責任、時間、要求、獎懲、效益等，形成執行具體方案，落地起跑。

    10月17號，我見證了由華商創富主辦的梁和生書法國際藝術基金全球首發儀式。梁和生先生一介書生，由于選擇了華商創富這家投資管理專業機構，即輕松實現了融資發展目的；一幅字最低25萬，最高700萬，當場成交過叁千萬的成績說明了選擇方向的重要性。梁和生先生給幫助過他的貴人行大禮的感恩品格，華商創富一次邀請近三百位投資人的實力，華商創富營銷張總裁路演現場即成交叁千萬的專業水平，華商創富掌門人王立曉先生對整個活動策劃和組織的高超能力……這些成功案例值得每一個項目眾籌人細細品味，認真學習！

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