怎樣請人策劃

        隨著創(chuàng)業(yè)大潮的聲浪逐高，為保證企業(yè)健康發(fā)展，同時推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；進行資本融合智本，促使企業(yè)融合智資，實行跨界融合發(fā)展已是大勢所趨。

        戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)計劃、贏利模式設(shè)計、經(jīng)營管理模式設(shè)計、經(jīng)營管理指標預(yù)算等戰(zhàn)略行為的規(guī)范，已被企業(yè)確定為 “企智資”跨界融合發(fā)展工程的第一要務(wù)；請人策劃和操作這些工作也就成了重中之重。

        在很多策劃項目的調(diào)研中，我見到很多離譜的請與被請策劃的案例。一種是聘請方花了大價錢，卻沒有獲得預(yù)期效果；一種是策劃人空有滿腹經(jīng)學(xué)和妙策而不被重視；第三種是聘請方面對眾說紛紜的策劃創(chuàng)意和高深莫測的策劃名家，干脆不請；還有一種是企業(yè)想空手套白狼，取章斷意的東拼一個主意西接一個點子，更有猾譏者忽悠和玩弄策劃人。

        追其原因，主要是有四。一是供求信息不通；二是標價不符；三是標底不清。

信息不通主要是招投雙方?jīng)]有找對人

        一、企方找不到智方的原因：1、企業(yè)不知策劃人的能力和素質(zhì)標準。當今市場，很多人冒充策劃大師，除不知策劃是一門高深的學(xué)問。策劃一要求文筆好，二要具有豐富的實際經(jīng)驗——知行業(yè)成敗規(guī)律，曉成功系統(tǒng)章法，懂人性弱點，識命門穴位。三要策劃人人品端正，只有一個端正的人品才能設(shè)計出一個公平公正的模式規(guī)則，公平公正的模式規(guī)則才能讓受眾擁護和支持。2、不知策劃高人在何處，總認為會講的是高人，舞臺上的都是高人，其實不然，真正的策劃人在研究在實操；以做為表現(xiàn)，而非以講為表現(xiàn)的，因此忽略了實干的策劃人。3、不知策劃人價值，把策劃人當“商人”看待和對待，能不好成本盡量不花成本；不講策劃主題，只談減少酬金。4、不知自己的真實所求，不知自己的投入與產(chǎn)出，不知自己的節(jié)省于損失，不知自己要策劃干貨化腐朽為神奇。

        二、智方找不到企方的原因：1、不通世故，不討雇主歡喜。其表現(xiàn)是心直口快、不以雇主個人喜好而失原則做事。2、不會營銷，不會營銷的主要原因是長期研究學(xué)問形成的個性：他們自認憑實力吃飯，無需低聲下氣，無需溜須拍馬；他們自認為研究透了人性，對一些口是心非、耍賤使滑的人嗤之以鼻；常給人一副自恃清高不好駕馭的感覺。3、他們時間精力有限，只想談策劃，建理論，干實事；不愿和“商家” 討價還價，不愿對策劃行業(yè)不懂的“商家”討論一些是也非也得問題。

標價不符

         一、企業(yè)叫價不準：1、企業(yè)認為智慧無成本，能省就省。2、企方對自己請人策劃的目的效果、策劃項目所涉及內(nèi)容和工作量不清楚了，沒有投入與產(chǎn)出計算公式。

        二、策劃人叫價不準：1、沒弄清楚企方的需求，企業(yè)可能要簡單的策劃案，而策劃人想的是可操作的策劃案，工作量加大，因此就要加價。2、市場報價怪象，一些企業(yè)認為貴才好、一些企業(yè)認為智無成本；因此、策劃人真實報價，企方反而懷疑。3、自己的能力與策劃創(chuàng)意沒有充分表達出來，導(dǎo)致企業(yè)認為不值。

標底不清

        造成上述議價不準，選人不對的主要原因是企業(yè)制訂標底不清。我接觸過很多企業(yè)和集團說請人策劃，可是說不清任何現(xiàn)實的東西，沒有人員要求，沒有時間說明，沒有事項說明，沒有策劃目的，沒有策劃要求，沒有策劃價格，沒有招標承諾和態(tài)度，沒有投入與產(chǎn)出預(yù)算，面對“八沒有”任何智企雙方都很難形成合作。

        真正請人策劃其實很簡單。只要看企方請人策劃的態(tài)度和認識就行了。策劃如同人才招聘，一定會有一個招聘簡章；說清崗位職責(zé)、任職資格、工資待遇、到崗時間、考核情況、獎懲要求、面試考核等情況和環(huán)節(jié)；然后選擇招聘渠道；落實招聘負責(zé)人。

        在項目策劃標書制作上，必須做好“策劃目的說明、策劃項目簡介、策劃項目效果要求、策劃內(nèi)容要求、策劃人資質(zhì)要求、策劃酬勞、策劃規(guī)定時間、策劃方案評選通過要求、策劃風(fēng)險說明、策劃后期服務(wù)、選標時間，競標說明、中標通知等精誠合作條款。

         如果企智雙方能規(guī)避上述三個問題，請人策劃就會省時省力提高效率。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、資智融合、企資智跨界融合發(fā)展就會真正意義上實現(xiàn)融人、融智、融資、贏天下。

附件一：

常規(guī)策劃案價目一覽表

以上定價情況，主要由項目體量大小和企業(yè)靈活而定，此圖僅供企業(yè)參考而已。此價格表定價主要依據(jù)工作量、工作時間、工作效果、工作要求、能力要求、實際效益等綜合因素而定。

附件二：

項目策劃標書內(nèi)容摘要

1、策劃項目名稱

2、策劃項目地址

3、策劃項目主體單位

4、策劃項目現(xiàn)行運營情況

5、項目策劃內(nèi)容與具體要求

6、策劃酬勞價格

7、策劃招標形式

8、投標截止日期

9、競標要求及獎勵

10、開標時間

11、中標通知時間

12、簽約要求

13、投標說明——發(fā)標人、聯(lián)系電話、投標地址、競標獎金

附件三：

項目策劃具體內(nèi)容（略）