一、向戰略要盈利——戰略五段論

趨勢決定目標，目標決定戰略，戰略決定領導，領導決定團隊，團隊決定業績！

二、錢從哪里來？——讀懂利潤的真相，財富驅動的背后邏輯正在發生什么變化？

l  錢在分化

l  錢在核聚

l  錢在轉移

l  錢在轉變

l  錢在互聯

三、錢往哪里去？商業模式視角下的藍海——利潤重構定律

l  乘數效應背后是乘數整合

l  乘數整合背后是乘數資源

l  乘數資源背后是乘數價值

l  乘數價值背后是乘數重構

四、模式重構的五大整合

1. 反向整合
2. 跨界整合
3. 沖突整合
4. 利基整合
5. 縫隙整合

五、錢為何而停留？聚合錢的平臺——用“模式”之眼看商業世界：八大盈利模式

1、以系統的解決方案來盈利

2、以后續的產品來盈利

3 、以拓展新渠道來盈利

4、以不斷創新和領先的產品來盈利

5、以價值鏈分拆來盈利

6、以平臺向整合要盈利

7、以向服務轉型要盈利

8、以品牌有效延伸來盈利

案例：

l  騰訊的商業模式研究

l  如家的商業模式研究

l  宜家（IKEA）的商業模式研究

六、城鎮化浪潮下的新機遇

l  城鎮化機遇

l  服務業崛起、消費新生代

l  新業態創新模式

七、他山之石，戰略項目實戰解析

1、萬科千億模式轉型與重構的全程回放

2、動漫第一股奧飛的戰略轉型與模式重構

3、上市公司華商傳媒集團的戰略轉型與模式重構

八、盈利戰略：向戰略要盈利，戰略明確就是利潤！

1、業務鏈戰略：創業容易守業難！靠什么來指導我們對業務的安排？

如何通過業務鏈的重構和整合創造價值生態，形成戰略優勢！

①核心業務：直接影響業績，為公司提供現金流，維持企業存在和第二、第三業務發展的基礎；◆贏利——拓展和守衛核心業務

②增長業務：回答明天的錢如何獲得，具有高成長性，并且有代替第一層面的潛力

◆定位優勢：建立新興業務

③種子業務：長遠業務的種子，確保企業長期發展

◆戰略遠見——創造有生命力的種子業務

2、競爭戰略：微利時代只有行業領先者才能生存！如何通過發現客戶價值獲得超額利潤并打擊競爭對手？

①客戶價值戰略：客戶是競爭的起點與歸宿

◆客戶細分 ◆價值定位◆價值主張

◆通過價值曲線尋求戰略突破點

②競爭戰略：通過一系列戰略安排在行業中立穩腳跟，獲得比競爭對手更強的競爭力

◆三維競爭優勢（產品、地域、客戶三維聚焦）

3、核心競爭力戰略：靠什么獲得持續競爭優勢？新項目為什么上一個敗一個？有錢往哪投？如何根據企業核心競爭力做業務進入/退出決策？

①核心競爭力認定與培育 / ②基于核心競爭力的戰略安排

◆核心競爭能力的兩類能力：洞察力、預見力 / 業務一線的實施能力

◆核心競爭能力判定標準：價值性，卓越性，持續性和組織性

◆持續底線：圍繞核心競爭力的持續戰略

4、 文化戰略：戰略框架指導思想，信念比利益重要！將人性化的理念與商業化的操作成功

地融為一體。為什么我們的企業缺乏清晰的方向與持續不斷的力量？如何獲得這種力量？

①   遠景：②核心價值觀： ③戰略目標：