本課程的不同于其它定位類課程之處

1.方法論重大創新

本課程不僅為學員詳解定位戰略，更是指出定位戰略的局限。同時給出破解定位局限，驅動企業爆發式增長的品類定義戰略。如果說定位是戰略，那么品類定義就是戰略的戰略。

2.給出如何讓定位更有市場殺傷力的方法論

這一點定位理論并未提及是劉新宇老師18年傳統企業+互聯網企業實戰經歷的方法沉淀。

3.給出如何0成本傳播定位的方法論

《定位》的作者指出：定位戰略實施需要大資金投入。劉新宇老師結合互聯網思維原創性提出如何0成本傳播定位的方法論。

應用定位戰略與品類定義戰略

拉杜藍喬核桃油：3年從500萬飛躍到4.7個億

公牛插座：5年從2.6億飛躍到到58億，成為中國插座第一品牌

【課程大綱】

開篇：什么是定位戰略？

定位——企業經營之魂

定位——企業增長的驅動引擎

案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌

第一課：定位戰略設計方法

定位戰略第一步：品類聚焦

1.為什么要品類聚焦

2.如何進行品類聚焦

定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實施1年，銷量沒有增長

定位戰略第二步：市場定位

1.縱向層級圖確立市場定位

定位誤區與案例：珠寶品牌的定位戰略誤區

2.橫線結構圖確立市場定位

定位誤區與案例：LED燈品牌的定位戰略誤區

定位戰略第三步：對手界定

1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤

案例：阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎？

案例：中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？

2.競爭對手的三個層級

2.1對手競爭思維

2.2對立競爭思維

案例：魯花花生油的市場突破之道

2.3產業競爭思維

案例：西南航空的如何在紅海市場快速崛起

定位戰略第四步：確立定位

1.定位的本質

2.十大超級定位方法

2.1定位金三角模型

2.2十大超級定位方法

案例：美的豆漿機、滴滴打車、百事可樂等10大案例

2.3定位誤區

案例：餐飲業與女裝業的定位誤區

定位戰略第五步：超越定位戰略

1.定位戰略的局限

2.品類定義戰略——比定位戰略層級更高的戰略思維

定位戰略解決不了的問題，品類定義戰略解決

品類定義，企業突破瓶頸實現爆發式增長的源動力

案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位

3.如何進行品類定義

六大維度，懶財網等六大案例解讀如何進行品類定義

定位戰略第六步：定位戰略配稱

1.配稱兩大關鍵點

價值+用戶

2.五大維度設計戰略配稱

2.1運營配稱

2.2產品配稱

2.3渠道配稱

2.4價格配稱

2.5傳播配稱

案例：農夫山泉如何設計戰略配稱

第二課：如何0成本將定位注入消費者的心智

1.鋒利產品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，極致化）

案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密

2.鋒利傳播力——如何讓消費者主動幫你傳播定位

案例：如何將產品打造成拍照神器

第三課：實戰案例全景復盤

案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億

案例：比普通食用油定價高80倍的核桃油，如何從3年從500萬到4.7個億