山河智能2017年春季營銷培訓(xùn)之成功心態(tài)訓(xùn)練
企業(yè)介紹：
山河智能裝備集團(tuán)創(chuàng)始于1999年，以上市公司山河智能裝備股份有限公司（證券代碼：002097）為核心，以長沙為總部，逐步形成了一個(gè)以工程機(jī)械為主業(yè)、在國內(nèi)外具有一定影響力的國際性企業(yè)集團(tuán)，躋身于全球工程機(jī)械企業(yè)50強(qiáng)、世界挖掘機(jī)企業(yè)20強(qiáng)。
公司產(chǎn)學(xué)研一體化，依靠先導(dǎo)式創(chuàng)新，以差異化競爭實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。集團(tuán)總資產(chǎn)超過70億元，員工3000余人，在地下工程裝備、全系列挖掘機(jī)、現(xiàn)代鑿巖設(shè)備、起重機(jī)械、軍用工程裝備和通用航空設(shè)備等領(lǐng)域，研發(fā)出200多個(gè)規(guī)格型號(hào)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的高性能產(chǎn)品。
職業(yè)化的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)、遍布全球的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)使集團(tuán)產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，出口100多個(gè)國家和地區(qū),“SUNWARD”商標(biāo)在數(shù)十個(gè)國家注冊(cè)。
公司獲得“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”、“國家博士后科研工作站”、“國家創(chuàng)新型企業(yè)”、“國際科技合作基地”、“國家863成果產(chǎn)業(yè)化基地”、“國家工程機(jī)械動(dòng)員中心”等稱號(hào)。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、等來到山河智能視察、指導(dǎo)。
公司以“修身、治業(yè)，懷天下”為核心價(jià)值觀。未來的山河智能將繼續(xù)發(fā)揮自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為人類提高生活品位，不斷推出具有世界影響力的產(chǎn)品，成為世界級(jí)制造企業(yè)。
培訓(xùn)背景：
一支訓(xùn)練有素、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍，是公司最大的財(cái)富。
沒有接受過訓(xùn)練的營銷人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻簦尮緭p失銷售業(yè)績。沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場競爭中創(chuàng)造輝煌。
專家才是贏家。銷售是企業(yè)的生命線，銷售培訓(xùn)的目標(biāo)是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。銷售技巧培訓(xùn)旨在提高銷售人員的工作能力。增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。打造銷售精英，讓業(yè)績瘋狂增長。
銷售以業(yè)績?yōu)橥酢ｄN售對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)作用越來越突出，企業(yè)對(duì)銷售的重視程度也空前高漲。讓營銷人員發(fā)揮更大的作用，如何打造出一支有拼勁、有業(yè)績、能征善戰(zhàn)一線銷售隊(duì)伍，就是“新常態(tài)”。人力資源網(wǎng)線上調(diào)研顯示：80%的營銷人員認(rèn)為銷售目標(biāo)很難完成，主要集中在老營銷員得過且過、激情缺乏；新人缺少經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧；市場對(duì)銷售員提出了更高的要求；機(jī)制與培訓(xùn)缺失。
對(duì)于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的銷售技巧性培訓(xùn)都已操作過，銷售員對(duì)此也不陌生，在這種情況下，對(duì)銷售的培訓(xùn)也提出了更高的要求。既要讓她們易于接受與理解，又要從內(nèi)心深處激發(fā)她們的熱情與動(dòng)力，并強(qiáng)化整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
授課時(shí)間：2017年2月
授課地點(diǎn)：山河智能總部
主講課程：大客戶銷售
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