汽車營銷新法-互聯網下的營銷創新

         “互聯網+”這一國家命題將會衍生出很多內容?；ヂ摼W似乎無所不能。很多行業已經+入很久，比如媒體、服裝零售、在線教育等等。汽車作為居民消費的大項開資，不可避免的將會卷入這場血雨腥風之中，如何利用互聯網將汽車營銷更加有效？這是每一個汽車從業人員都必須認真思考的問題。

課程學員：汽車銷售及營銷人員

課程內容：

1、了解營銷拐點

2、理解互聯網下的特殊產品基因

3、互聯網思維的汽車營銷

一、營銷拐點

1、用數據說話

2、反腐的深化

3、過剩時代的到來

4、營銷三件事（營銷=告知+說服+培養）

5、選擇過剩

6、互聯網沖擊

-企業的經營生態變了

-大眾的生活方式變了

-盤點淘寶雙十一

-上汽與阿里牽手

-老板的心態變了

7、營銷的回歸

-變與不變

-回歸人、回歸群、回歸產品

8、移動時代營銷的8大方面

二、產品基因

1、產品創新（剛需性、唯一性、體驗性）

2、消費者信賴半徑圖

-信賴半徑的原點：自己

-信賴半徑的貼身層：親友

-信賴半徑的社交層：圈子

-信賴半徑的外圍層：草根

-信賴半徑的外圍層：專家

-信賴半徑的外圍層：品牌

3、做好剛需產品

4、創造非剛需產品

-找理由

-做教育

-建屏蔽

案例：產品差異化

5、有效差異化

-提供顧客認同價值

-顧客可以感知

-顧客可以買得起

有持續改進的空間

6、產品體驗

-體驗是一種感知

-體驗是一種過程

-體驗是一種互動

7、策劃一次互動

-關鍵首用者

8、體驗營銷的誤區

-產品不靠譜

-體驗是陷阱

-不尊重顧客

-不夠人性化

-過程太復雜

三、產品推廣

1、廣告

2、商業促銷

3、公共關系

4、人員推銷

5、網絡推廣

-網絡推廣的誤區

-不為人知的真相

-網絡營銷的5大黃金理論

-網絡形象塑造

-榜樣營銷

-產品中的精神

-全網營銷的工具組合