營銷策劃真案例

       營銷策劃讓商品更好的為客戶接受。本課程從現今最各種營銷案例入手，深刻解讀營銷策劃真諦。在課程中需要每一位學員充分參與并分享，營銷策劃沒有固定模式，每一位學員充分感受，展現真我的營銷一面。

課程學員：營銷相關人員

主要內容：

1、掌握營銷策劃基本套路

2、學會制定營銷策劃書

3、深度解析各種營銷案例

第一篇  營銷策劃經典

一、策劃不神秘

1、營銷策劃到底是什么？

2、營銷策略策劃

3、擬定營銷策略的步驟

4、怎樣進行營銷策劃

二、誤區與神話

三、如何制定營銷目標

1、營銷目標特征

2、長期目標與短期目標

3、營銷目標制定步驟

3.1 確定購買者與使用者

3.2 修正目標市場

3.3 尋找重量級使用者和購買者

3.4 以總數量及集中化界定目標市場

3.5 再次確認目標市場

四、營銷策劃書

1、營銷策劃書建議大綱

2、營銷策劃的四個戰略變量

3、營銷策劃書的具體制作內容

第二篇 營銷策劃案例分析

一、五芳齋：從嘉興南湖到占領全國

1、三喜六憂，如何破局

2、產品組合性爆破，銷售從季節性到全年性

3、直分銷模式布全局，新型廠商關系推進

4、以地面推動為主導，分區域多輪次招商

5、細分市場，聚焦投入

6、細分市場，細分動銷

7、建立具備專業指導及強大服務能力的大市場部

二、諾貝爾瓷磚：提升單店銷量，鑄就市場地位

1、十年終端之“變”，諾貝爾欲成大商

2、資源有限，回歸單店能力提升

3、八大系統齊頭并進，單店業績倍增

4、大躍進單店銷量提升，帶動整體市場

三、利豪家具出口轉內銷的成功之路

1、一個電話引發的情緣

2、打破海歸內銷的“五零現實”

3、運作方略：海歸利豪的“五項霸主方略”

四、湯呈倍健、保瑞千林、英國HB保健營銷模式解密

1、湯呈倍健-全鏈動銷成就霸主地位

2、千林-聚焦女性、重點突破

3、英國HB-連鎖專賣成就百年品牌

五、哇哈哈營銷體

1、聯銷體-從實戰中來，到實戰中去

2、聯銷體成功的基因

3、聯銷體獨步天下的優勢