Part1: 你不知道的營銷秘密

1、  同一類別的電視機你買哪一臺？

2、  怎樣賣出滯銷的面包機？

3、  如何增加雜志的銷量？

4、  哪個襯衫會賣的好？

5、  你會選哪一個禮品券？

6、  為什么免費讓我們消費更多？

7、  亞馬遜是如何增加銷量的？

8、  為什么7天免費退換貨讓當當賺的更多？

9、  行動計劃：你該怎么做？

Part2: 業(yè)績倍增的十大策略

策略一：大目標

?        目標＝銷量，你的目標夠大碼？

?        你需要制定哪些目標？

?        如何分解目標？

?        如何把目標責(zé)任到人變成行動計劃？

?        行動計劃：你該怎么做？

策略二：店面形象

?        全球知名品牌的店面形象是什么樣的？

?        好的店面形象可以帶來什么？

?        店面形象標準

?        優(yōu)秀店面形象展示

?        什么是好的店面形象

?        什么是好的店面外形象

?        什么是好的門頭形象

?        什么是好的人員形象

?        什么是好的衛(wèi)生形象

?        什么是好的陳列形象

?        什么是好的氛圍形象

?        行動計劃：你該怎么做

策略三：產(chǎn)品組合策略

?        產(chǎn)品系列

?        基于競爭對手的產(chǎn)品組合

?        基于顧客類型的產(chǎn)品組合

?        基于功能的產(chǎn)品組合

?        基于價格的產(chǎn)品組合

策略四：二網(wǎng)開發(fā)

?        一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)該賣多少輛車？

?        一個縣城該賣多少輛車？

?        快速招商第一步：選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

?        快速招商第二步：拜訪準經(jīng)銷商

?        快速招商第三步：邀約經(jīng)銷商

?        快速招商第四步：開招商會

?        快速招商第五步：輔導(dǎo)管理新商

策略五：人員管理

?        如何找到優(yōu)秀員工？

?        如何快速培育員工？

?        如何激勵員工？

?        如何留住員工？

?        如何進行目標管理？

?        如何進行心態(tài)管理？

?        如何進行時間管理？

?        如何進行行動管理？

策略六：促銷活動

?        為什么傳統(tǒng)促銷活動失靈了？

?        目前為止最好的促銷活動

?        認籌活動開展形式

?        如何選擇媒體投放？

?        店面如何布置？

?        認籌點如何布置？

?        顧客信息如何登記？

策略七：店面銷售管理

?        第一步、精心準備，迎接顧客

?        第二步、真誠接待，留住顧客

?        第三步、問對需求，了解顧客

?        第四步、產(chǎn)品介紹，打動顧客

?        第五步、把握時機，成交顧客

?        第六步、解除異義，搞定顧客

?        第七步、售后服務(wù)，感動顧客

策略八定價策略

?        如何通過尾數(shù)定價法提升銷量？

?        如何通過參考定價法提升銷量？

?        如何通過比價定價法提升銷量？

?        如何通過大特別字眼提升銷售？

策略九：風(fēng)險承諾

?        顧客購物最擔(dān)心什么？

?        優(yōu)秀公司是如何解決顧客擔(dān)心的？

?        面對顧客的問題你是怎么解決的？

?        怎樣寫風(fēng)險承諾書？

策略十：單品牌運營

?        為什么多品牌運營經(jīng)銷商會損失的更多？

?        為什么換品牌經(jīng)銷商越換越賠？

?        經(jīng)銷商應(yīng)該選擇什么樣的廠家合作？

?        為什么要選擇xx品牌？

?        不選擇xx品牌你將失去什么？