Part1:優秀業務人員的標準

對于經銷商來說業務人員的價值是什么？

對于公司來說業務人員的價值是什么？

你是如何安排你的時間的？

優秀業務人員的標準是什么？

Part2: 銷售冠軍的心態

小組討論：你是如何理解態度決定命運的？

          業務人員應該具備哪些心態？

心態一：擁有強烈的企圖心

心態二：付出不亞于任何人的努力

心態三：百分百相信公司相信產品

心態四：只為成功找方法不為失敗找理由

心態五：學習、學習、再學習

心態六：負責任不抱怨

法則七：向不可能挑戰

法則八：永葆激情

Part3:老經銷商維護

小組討論：為什么要維護老經銷商？

          經銷商面臨的挑戰是什么？

一、   制定經銷商發展規劃

二、   進行經銷商目標管理

三、   店面銷售流程管理

四、   如何增加客流？

五、   如何增加成交率？

六、   如何增加客單價？

七、   如何增加購買頻率？

八、   如何讓顧客轉介紹？

九、   如何做客戶售后服務？

Part4: 二網開發

第一步：如何選擇優質經銷商

?   誰最有可能和你合作？

?   他們擁有什么樣的特征？

?   他們為什么要和你合作？

?   如何找到這些經銷商？

第二步：如何拜訪經銷商

?   拜訪之前需要準備什么？

?   如何與經銷商破冰？

?   如何與經銷商交流：問（黃金9問）

?   如何與經銷商交流：說（3大要點）

?   如何告辭？

?   如何從6個方面分析經銷商？

第三步：如何邀約經銷商保證到場

?   發邀請函

?   塑造會議（老師、內容、政策、禮品）

?   如何短信跟進

?   如何電話跟進

第四步：如何開一場成功的招商會

?   如何設計無法拒絕的招商政策？

?   如何安排會議流程？

?   如何現場簽單？

?   如何后續跟進未簽單客戶？

第五步：輔導管理經銷商

?   店面形象

?   產品陳列

?   產品組合

?   巧妙定價

Part5: 體驗式訓練《領袖的風采》

通過體驗式活動，訓練銷售人員由說到到做到，同時洗禮銷售人員的靈魂和價值觀

?   什么是領袖，領袖的品格有哪些？

?   什么是目標，如何達成目標？

?   什么是細節，如何注意細節？

?   什么是責任，如何承擔責任？

?   什么是突破，如何突破自我？

?   什么是堅持，如何堅持到底創造奇跡？

?   什么是感恩？如何感恩？