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    李光偉:【案例分析】如此服務
    2016-01-20 6908


    2002年7月26日下午6:30左右,某商場內人頭涌涌,好不熱鬧,員工有的在招呼顧客,有的在通道上整理商品,許多通道都被商品或紙箱堵塞,當然,這樣就少不了顧客的埋怨聲。我和同事在擁擠的人流中來到鮮魚檔,魚檔商品品種不少,價格也比較適中。特別是盛有基圍蝦的池子邊擠滿了選蝦的顧客,因是傍晚,部分基圍蝦已死,顧客只好爭先恐后地在池子里玩著捉活蝦“游戲”,不時傳來一陣陣笑聲。個子高的顧客貓著腰選蝦有些累,難免抱怨死蝦太多,選活蝦花時間太長,干脆作罷。

    我大概花了二十分鐘時間捉了近兩斤蝦,高高興興拿到魚檔計量處,用手高高舉著,小心對服務員說:“麻煩秤一下重量好嗎?”沒聽見,再提高一下聲量,服務員就是沒有反應。此時等待秤重量的顧客已有五、六人,每人都將手臂伸直,高高舉起手中的蝦或魚。在我身旁的一位小姐買了兩條福壽魚,對著轉身過來的服務員聲音比較清晰的說到:“我的魚要殺。”面無表情的服務員接過她手中的魚,在計量秤上秤完,馬上用封口機封口,將打出的條碼紙貼上,那位小姐急了,脫口而出:“魚要殺的!”小姐話音未落,服務員先生的無名火只往上竄,賭氣將兩條魚摔在殺魚的案板上,粗聲粗氣地說:“早說呀!又不說。”“我說過幾次了,是你自己沒聽見。”顧客也非常生氣,嘴里直嘀咕服務員的態度差,說下次不來了。

    其實,當時我也對服務員的態度感到氣憤,心里為顧客打抱不平,因為顧客至少說了三次“魚要殺。”只是服務員根本沒去留意顧客的言語,看樣子個人情緒已經嚴重影響了工作。退一步講,假如你確實沒有聽清楚顧客要“殺魚”的請求,能否說一聲:“對不起,我可能沒聽清楚。”態度好一點,我相信顧客就不會多言了,下次一定還會來這里買魚。

    案后語:

    1、作為一名營業員沒有將顧客放在第一位,急顧客之所急,而是將自己的情緒帶到工作中,把怨氣發泄到顧客身上。試想一下,若你是這位顧客接受了如此的服務之后,還會再來嗎?

    2、在零售業競爭日趨激烈的今天,且硬件方面都大同小異的情況下,我們的軟件服務是否也提升到了一定的高度?服務不到位是我們顧客流失的一個重要原因,看來我們的員工在服務意識這方面還有待進一步加強
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