沒有廠家的支持，經銷商自己要操作好一個產品，困難是很大的。這里又有一個新的問題產生：如何判別有實力的廠家呢？

一般而言，在有實力的廠家找自己之前，自己的實力也要足夠，首先是資金實力；二是銷售網絡；三是商譽；四是思維。這四點自身的條件，往往并不是有先后順序的，有時候，條件并沒有人家好，可是自己的思維、熱情足夠，也是可以爭取到經銷權。

廣交天下朋友，尤其是同一個圈子里面的朋友，互通信息，同行是冤家，也是一家，與人交好，互通有無，相互炒貨。

利用經銷商聯誼會、糖酒會、行業展會的時機擴大交際面。有很多機會可以帶給你機會，一個是通過廠家的經銷商會議。一些經銷商去廠家那里開會，往往是去大吃大喝，去享受幾天，結果傷了身體，時間也給浪費掉了。而另外一些經銷商利用這個機會，主動出擊，利用各種機會認識天南地北的各路同行和朋友，真誠地請教他們，相互交流。由于大家做生意不在一個地方，不會形成競爭，所以大多數經銷商還是愿意相互交流的。在這個交流的過程之中，經銷商可以了解到其它自己沒有經營過的產品在全國其它地方的銷售情況，回去之后就主動與廠家聯系。

一個企業是不是有實力，這個可以從他用什么人、那里入手、這個產品是否出名、是否是區域名牌、在其它地方銷售情況如何、市場控制能力如何、管理能力如何、是不是有很好的利潤空間、合理的利潤；是不是有較強的市場運作經驗；

一個是業內會議，如糖酒會；名牌產品很少參加糖酒會，可是這對于經銷商來講并不是壞事，因為，可以通過這個機會，認識一些新的企業，新的產品，新的銷售思路，一些新的朋友，短短的幾天，收獲是不小的。

轉自：陳小龍